沙盘实训总结（精选13篇）.pdfVIP

13篇）

沙盘实训总结篇1

经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。

以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实

训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售

经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、

广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控

制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略

和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少

了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；

但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实

现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好

是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都

是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场

的需求。根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的

趋势，特别是P3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营

6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这

段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年

就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要

的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量

来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来

选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单

次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的

放情况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，

这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这

样在选单时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，

才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计

算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样

就会有利于资金的周转。

因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常

重要。在ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出

来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告

投放的步骤是：

1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组

会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场

每个小组的排名情况；

2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会

是多少；

3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。

以上就是我这次参加ERP沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

篇2

ERP作为工管专业的学生可谓是相当重要的一门课程，我们需要

了解企业资源计划的整体运营过程。ERP模拟企业运营的关键环节有：

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、

设备投资和改造、财务核算和管理。我们组的在这次ERP沙盘模拟中

总体上还是取得了一个好的成绩。由之前的险些面临破产到以最后所

有者权益94、净利润30的业绩拿到了第二的好成绩。这次的成功与

失败总结为一下几点。

成功之处：

、小组成员各司其职。实训中我们组安排了CEO（王华伟）、

CFO(龚荣荣）、CFO助理（叶和淋）、营销总监（马红瑞）、生产总

监（梁超）、采购总监（詹书刚）、商业间谍(肖华兰）这些职位。在

运营的前三年基本上都没有了解到自己的真正职责是什么，可以说都

处于打酱油的状态中。但通过不断的运营以及老师讲解的注意事项后

才慢慢的明白。从第四年开始都慢慢进入了状态，CEO负责