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室内建材市场经营方案和招商策划

应用：对现阶段大型商业项目特别是室内建材市场经营方案和招商策划有一定参照借鉴作用。

内容：

关于专家以为，在将来3年，国内装饰建材市场空间巨大，预测“十五”期间国内住房装修产值将以年20%速度递增。到，装修建材需求有望突破650亿元。到，装饰建材工业产值预测达到12126亿元，成为国民经济重要增长点。此后十年，国内每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后，建材行业同其她行业同样，面临着更为开放市场环境，跨国大型建材零售连锁集团纷纷登陆中华人民共和国：欧倍德这家全球排名第四家居建材零售商，预测到将扩展到20家；全球排名第一英国百安居公司预测到扩展到100家。因而，国内老式建材市场急需改革提高，两大主流业态(老式摊位制和超市)在中华人民共和国境内，在WTO同一规则框架下博弈无可避免。而当前南宁作为东盟博览会举办地，引起全中华人民共和国、全世界关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然趋势（当前英国百安居、德国欧倍德、天津东方家园、深圳家福特、广东金海马、深圳好百年已有筹划进驻南宁）。面对众多强大竞争对手，一种新建大型商业项目如何制定具备竞争优势和战略意义经营方案呢？

我以为，任何市场都要面对本土市场现状，消费者动态需求，不断进行业态组织模式改进和经营模式调节课题，咱们可以用四步竞争法则来解决：一是需求定业态法则；二是攀龙附凤法则；三是栽花引蝶法则；四是特色文化法则。

5月，本人以广西美林市场开发有限公司招商部经理身份，组织人员对正陷入招商困境大型商业项目------广西美居广场进行经营方案重新策划招商。我依照当代社会消费者对购买产品需求愿望，把项目本来单纯联营制业态变化为各种业态并存家居购物中心模式；运用名牌捆绑迅速旺场原理大胆积极地引进不同经营模式同行，通过谈判，咱们和东方家园建材超市和国美电器达到进驻意向；为了吸引顾客，搞特色化经营，以差别化取胜，咱们对商场内部环境进行了人本化规划设计，同步，注入家居文化元素，以求达到吸引顾客效果。同步，咱们借和东方家园订立进驻意向之机，成功进行了“市场”某些招商，招商率达到100%。为了能使公司能长期不衰，咱们提出了建立有自己特色公司文化，提高公司核心竞争力内部管理机制，这种做法得到了得到了董事会高度承认。

案例：

5月，公司投资近亿元在南宁建设广西首家室内大型家饰广场开始招商。广场经营面积达7万多平方米，预测经营建材品种达7万各种，经营范畴涉及洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯具、家电、家具布艺、装饰公司等，几乎含盖了家居所需一切产品，致力打造广西家居航空母舰。公司当时采用联营模式进行招商，招商对象为本地建材家具经销商。但一年多来，经其他公司两次策划推广和招商，效果都很不抱负，且经营风险性越来越突显。当时，咱们也受到了同行内外夹击：本地市场先后有外环家饰材料市场和江南家饰材料市场开张营业，规模都较大；省外东方家园、深圳家福特建材超市等都正在南宁选店址，竞争形势非常紧张。5月，公司关于领导察觉到问题严重性，立即指令停止一切招商工作，成立策划小组对项目经营方案进行重新制定和招商。本人以招商部经理身份，组织了本项目经营策划与招商工作实行。

咱们立即成立以招商部、商管部、财务部人员构成策划小组，并与领导沟通讨论决定策划小组兵分三组，全面展开了调查工作：一组负责对本地消费者消费需求和建材商户合伙心态进行回访调查，二组负责收集全国范畴内同行业、零售业发展动态资料；三组出差到广州、深圳、上海等地对同行业商场进行对比考察学习。

通过将近一种月调查，6月10日，咱们对各小组对所调查信息进行综合性反馈，重要反映如下几方面问题：

1、???????????????????商场本来执行联营经营模式，大大阻碍了商家经营灵活性。也增长了商场开发商运营成本。

2、???????????????????统一收银方案阻碍了商户资金周转速度，增长了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。

3、???????????????????铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增长了进场商户经营成本。

4、???????????????????敞开式陈列方式没有突出建材商品精品化、高档化。

5、???????????????????除了规模优势，没有更多吸引顾客优势没有特色化经营。

6、???????????????????南宁市年内两个更大规模老式摊位制市场开张营业，对咱们商场形成直接竞争形势；众多全国知名连锁建材超市(一种国外发展相称成熟业态)如东方家园、英国百安居等已筹划在近年内进驻南宁，届时会对咱们构成更大威协。大某些商户在驻足观望，下不了进驻决心。

种种问题表白，本来联营模式经营方案已不适合本项目，咱们立即向董事会报告。通过董事会讨论决定