医药行业总结报告（精选10篇）.pdf

一、报告的类别及作用

1．例行报告（日报、周报、旬报、月报、季报、年报等）。例行

报告不能变成“例行公事”，而要随着工作的进展，反映新情况、新

问题，写出新意。

2．综合报告；全面汇报本机关工作情况，可以和总结工作、计划

安排结合起来。要有分析，有综合，有新意，有重点。

3．专题报告：指向上级反映本机关的某项工作、某个问题，某一

方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及

时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。（如：薪酬调查报告）

4．按形式职能来分的话，一般为合同范本、领导讲话、会议发言、

述职报告、心得体会、竞聘演讲、礼仪致词、入党申请、法律文书、

计划规划等。

二、医药行业总结报告（精选10篇）

在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到报告的重要性，报告中提

到的所有信息应该是准确无误的。相信许多人会觉得报告很难写吧，

以下是小编收集整理的医药行业总结报告（精选10篇），供大家参考

借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药行业总结报告1

光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进

一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许

多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾

放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这

一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个

人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：

个人分析：

1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主

要是自己没有下意识去记;

、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，

主要是自己跟踪不够;

3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;

4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;

市场分析：

苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和

苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上

苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混

乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大

的压力和挑战!!

今年的计划：

1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高

自己业务水平;

2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现

和解决工作和生活中的问题;

3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，

以此来提升销量;

4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月

末都应该做什么工作;

5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务

员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情，提升公司的影响力。

2

时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经来

临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一

定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破

20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。

20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，

我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁

波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市

场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种

原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很

好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水

的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx

年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势

相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极

度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作