新商业模式创新设计.ppt

我帮助成都一家高端百货用了一个策略，立即就提升了大量的人流量首先，商业的主要利润来源是什么？主要就是扣点，像服装一般从其销售额中扣30%，另外还有物业管理费等杂费。那么要增加盈利，关键是靠什么？人流，人流就是现金流。那么要如何提升人流量，是靠商场还是靠商户？那个都要靠，那谁更重要一些？肯定是商户更重要些。那问题的关键是如何去调动商户们的积极性？第95页,共98页，2024年2月25日，星期天重新设计的成都某高端百货商场的商业规定：商场内单位面积营业额第一名的商户，次年的扣点比例降为原来的一成；单位面积营业额第二名的的商户，降为两成；单位面积营业额第三名的的商户，降为三成；单位面积营业额第四名的的商户，降为四成；单位面积营业额第五名的的商户，降为五成；单位面积营业额第五名的的商户，降为五成；单位面积营业额第六名的的商户，降为六成；单位面积营业额第七名的的商户，降为七成；单位面积营业额第八名的的商户，降为八成；单位面积营业额第九名的的商户，降为九成；比如某商户原来的扣点比例为30%，如果成为第一名后，则次年的扣点比例就变为3%，如果成为第二名，则次年的扣点比例就变为6%。第96页,共98页，2024年2月25日，星期天愿以此功德，庄严佛净土，上报四重恩，下济三途苦，若有见闻者，悉发菩提心;谢谢大家!郑翔洲:zhengxiangzhou@163.comTel第97页,共98页，2024年2月25日，星期天感谢大家观看第98页,共98页，2024年2月25日，星期天茶饮料来看看康师傅的竞争对手们：统一：绿茶、冰红茶、奶茶、咖啡、果汁、方便面、瓶装水；娃哈哈：绿茶、红茶、纯净水、方便面、AD钙奶、童装；今麦郎：方便面、绿茶、红茶；达利园：青梅绿茶、法式小面包、优先乳；天喔：普洱茶、铁观音、瓜子、干果；三得利：乌龙茶、啤酒、果汁、维生素水；农夫：果汁、天然水、茶饮料。第63页,共98页，2024年2月25日，星期天好的合并，比如：国美和永乐的合并，聚众传媒和分众传媒的合并，华为和港湾的合并，百视达和影视图书馆的合并，如家经济酒店和七斗星的合并，亚马逊网站和卓越网的合并，他们合并了同属性的公司，最终主导了60％以上的市场份额。相同属性的结合可能成功，不同属性的结合肯定失败。第64页,共98页，2024年2月25日，星期天坏的合并，比如：美国在线购并时代华纳，惠普购并康柏，中国TCL收购法国汤姆逊，明基并购西门子手机业务，盛大购并的韩国Actoz，还有上汽集团购并的韩国双龙。可口可乐购并哥伦比亚电影（columbiapictures）公司。克莱斯勒（chrysler）购并湾港航太。克莱斯勒购并戴姆勒－奔驰。松下购并MCA。阿里巴巴购并亚虎。结果都不理想。包括最近得微软并购雅虎，施耐德购并得力西，美的购并小天鹅，我们拭目以待。第65页,共98页，2024年2月25日，星期天品牌有价值的原因有一个，也只有一个，就是主导一个品类。可口可乐是全世界最有价值的品牌，它的价值是因为它主导了全球的可乐品类。微软是全世界第二大最有价值的品牌，它有价值也是因为它主导了全球个人电脑的软件品类。星巴克是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“高端咖啡店”品类劳力士是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“高级瑞士手表”品类红牛是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“能量饮料”品类汰渍是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“洗衣粉”品类第66页,共98页，2024年2月25日，星期天但沃尔沃在产地瑞典的发展却孑然相反:1971年来了个新的CEO，他坚持主张多元化。1981年，沃尔沃买下Beijerinvest公司（经营能源，工业产品，食品，金融和贸易）和怀特汽车（WhiteMotors）的卡车部门。1984年，沃尔沃和克拉克设备公司合资，建立全球第三大营造公司。1988年，沃尔沃购并英国Leyand巴士公司。1990年，沃尔沃将它食品和药品部门以及国营控股公司合并。压死沃尔沃的那个CEO的最后一根稻草是1993年和雷诺（Renault）合并计划。由于雷诺汽车表现欠佳，因此此举颇令主管阶层震惊，并令股东恼火。计划宣布之后不到三个月就胎死腹中，同时，董事长下台。虽然计划花了沃尔沃1亿7000万美元。最后，沃尔沃宣布要把经营焦点重新回到它的核心业务上。第67页,共98页，2024年2月25日，星期天以下是2009年美国市场上进口豪华汽车品牌的销量：雷克萨斯：215,975辆；宝马：196,502辆；奔驰：190,538辆；讴歌：105,723辆；奥迪：82