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浅谈投标报价方略及报价技巧

摘要

1引言 1

1.1研究背景、意义和目 1

1.2课题研究内容 1

2投标基本概念及理论 2

2.1投标概念及特性 2

2.2投标报价竞争性分析与决策 2

3投标方略 3

3.1投标方略 3

3.1.1投标决策根据 3

3.1.2依照内外部条件考虑报价高低 3

3.1.3与否参加投标决策 3

3.2报价方略 4

4投标报价技巧与手段 5

4.1投标报价技巧研究 5

4.1.1不平衡报价法 5

4.1.2突然降价法 6

4.1.3增长建议法 6

4.1.4多方案报价法 7

4.1.5先亏后盈法 7

4.1.6优惠取胜法 7

5投标报价其她补充方略 9

5.1标书编制方略 9

5.2投标文献递交 9

5.3风险防范方略 10

6结论 12

道谢 13

参照文献 14

摘要

随着国民经济和社会发展需要，工程建设规模也越来越大，对于公司发展，既是机遇又是挑战。公司为了自身生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。

本文通过我在济南术益造价征询公司顶岗实习期间经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在问题，简介了工程招投标概念和特性、工程招投标重要程序；阐明工程评标办法分析以及工程投标中决策；简介了如何编制标书，以及投标报价过程中应采用方略和技巧；如何进行工程投标风险辨认和防范。并且总结了在编制标书和投标报价方略和技巧。

如何选取投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是重点研究课题。

核心词：投标，报价，方略，技巧，风险防范，标书编制

1引言

1.1研究背景、意义和目

随着国内建筑市场迅速扩大和不断规范化，各种项目日益增多，而建筑施工公司得到项目第一步也是最重要一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场重要交易方式。实行招标投标，对建筑施工公司加强经营管理，缩短建设周期，保证工程质量，控制工程造价，优化资源配备等起着重要作用。而投标报价方略与技巧是建筑公司经营管理能力重要体现，也是实现其整体经营战略目的手段。

对投标报价方略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建投标指引思想、系统工作布置及其参加投标竞争方式与手段。在竞争最为激烈工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，虽然中了标也不能带来利润。[3]一种公司，尽管承担了大量工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在国内经常发生这样例子，一种大公司由于几次投标失败，不是投标不成功就是投标成功但报价不合理而导致公司受到严重打击，而某些小公司由于几次科学合理投标而迅速崛起，都阐明了投标重要性，而投标报价就是重中之重。

运用有效投标报价方略，制定恰当报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价方略中心问题，对参加投标各承包商有着极强现实意义，值得进一步研究，探讨。

1.2课题研究内容

(1)本课题研究内容是“投标报价技巧与决策”，详细简介了投标基本概念及理论，尚有投标报价方略。

（2）简介了招投标基本概念及理论，并就此特点进行了阐述，尚有投标基本程序。

（3）通过对投标报价方略研究来进一步找到技巧以使工程投标成功，在这详细从投标及报价两个方面进行了分析研究。

（4）由上面方略及其她方面进一步研究总结出某些关于投标时技巧及某些手段，更好更科学来投标。

（5）通过实例来论证研究内容，以使其科学而严谨。

2投标基本概念及理论

2.1投标概念及特性

概念：投标是指投标人运用报价经济手段销售自己商品或提供交易服务行为。投标人按照招标文献中所提出条件和规定前提下，在规定期间和地点积极向招标人递交投标文献并以中标为目行为。

特性：竞争性，程序性，规范性，一次性，技术经济性。

2.2投标报价竞争性分析与决策

依照既定工程施工方案制定概预算得出是工程预算造价，在此基本上，咱们还要对这一报价进行静态分析，依照经验数据总结出来费用比例构造分析这一基本报价合理性并对之进行调节。由于市场波动、工程施工方案也许浮现调节等因素导致材料、设备和人员费用以及汇率等变动风险，以及难以预测其她某些风险，都会对造价产生影响，因而应当对工程预算造价进行动态分析和调节。最后依照业主盼望和竞标对手也许采用投标报价方略，做出竞争性报价调节方略。

3投标方略

3.1投标方略

3.1.1投标决策根据

投标积极性拟定：所谓“积极性”指承包商对项目“兴趣”，承包商对某项目兴趣大小，将决定其对项目价值原则，制定她投标方略和利润原则。若承包商对工程项目积极性大，往往采用“低价”方略以争获得标，若对工程项目积极性小，则报价较高：有承包商为进入某一市场，不惜采用“先亏后盈”方略