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怎样做方案策划

篇一：如何做好策划方案的具体要求一、营销策划方案征集、写作基本要求1、营销策划方案征集要求

营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。

营销策划方案字数要求3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用A4纸打印。

2、营销策划方案写作要求

目标市场的选择与消费者行为分析

目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析。

产品定位与完整的产品说明

产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，

价格策略；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。

竞争战略的选择

竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。

项目的实施情况和成效评估

项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。

3、营销策划方案格式要求

基本要求

基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。

页面要求

提交的营销策划方案作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。

营销策划方案叠放顺序封面；

过500字；

标题。格式如下：“一、空格，标题内容；（一）空格，标题内容”

一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

①标注在

需注释内容的右上角。“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷

体小四。顺序为：序号“1、”，

书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

营销策划方案封面格式要求

营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。

二、营销策划方案评审标准1、目标市场选择15分

是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；

是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。

2.产品开发策略和定位

产品是如何定义出来的10分1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带

来了的价值和利益是什么，

2）产品的哪些方面有创新；

定价的原则和依据10分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；

2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

产品的价值诉求10分1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在

哪里

2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么

需求？

整合营销传播10分1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算，

2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

销售渠道策略10分1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，

2）销售渠道定量分析