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“挑战杯”创业筹划书（格式模板，仅供参照）

（一）概要

概要作为商业筹划第一某些，是对整个商业筹划浓缩，是整个商业筹划精髓所在。商业筹划概要应简洁、清晰地简介你商业项目（产品或服务）机会、商业价值、目的市场描述和预测、竞争优势、核心管理手段和资金需求、赚钱能力预测、团队概述、预期投资人得到回报等。字数普通规定在500字左右。

（二）公司概述

1、公司宗旨

2、公司名称、公司构造

3、公司经营理念

指出公司远景目的，在追求和实现咱们目的同步，咱们要报答那些关注咱们发展人士，客户，和公众。描述各关于团队和人事如何受益。

4、公司经营方略

在这里用最简洁方式，描述你产品/服务；什么样困难你准备解决；你准备如何解决；你们公司与否是最适当人选。

5、相对价值增值

阐明你产品为消费者提供了什么新价值。

6、公司设施

需要对筹划中公司设备详细加以描述。

1）我公司生产设备及厂房重要集中于XXX

2）咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX产量和销售额，咱们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高客户需求。通过大规模促销攻势提高我公司产品/服务销量。

5）增长分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式分类等。

6）录取新员工以便支持在新市场筹划下可持续发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流新型产品，提高竞争能力。?

（三）产品与服务

在这里用简洁方式，描述你产品/服务；

注意不需要透露你核心技术，重要简介你技术、产品功能、应用领域、市场

前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

???阐明你产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供服务方式有哪些。你产品弥补了那些急需补充市场空白。可以在这里加上你产品或服务照片。

1、产品优势

2、技术描述

1）独有技术简介

2）技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

阐明你下一代产品，并同步阐明为将来消费者提供更多服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业筹划中产品或服务必要具备创新性，因此筹划书中一定要在某些细节上做出比较详细解释。向风险投资家简介它长处、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它发展环节，并列出初步开发它所需要条件。只有当一种新产品/服务优于市场上已有产品/服务时，它才也许受到顾客青睐。清晰解释产品/服务能完毕功能，从而使顾客可以认清它功能价值。如果市场上存在代替性产品/服务，还应当解释它还具备哪些额外价值。风险投资家往往很注重自己投资风险，因此在认真完毕产品/服务功能描述之后，做出一种样品，对证明产品/服务可实现性无疑是很故意义。有必要对公司独立拥有技术、技术发展内外部环境和软硬件环境做出简要简介。也可以对研究与开发基本和方向以及将来产品/服务做出预测。

（四）市场分析

??简要论述你公司处在什么样行业、市场、专向补充区域。市场特性是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析与否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT平台工具，不要呼泛泛讲一下是一种价值300亿大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型客户群，你目的市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？与否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。

1、市场描述

???咱们筹划或正在XX行业竞争。这个市场价值大概有XXX，咱们相信，整个行业重要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表白（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预测咱们力求细分市场将（成长、萎缩、不发展）。变化这种状况重要力量是（例如电脑降价，家电商业蓬勃发展等因素）这个行业最大发展将达到XXX。你公司也许独一无二将你产品/服务和XXX公司/同级别公司现行业务合并。而当今类似XX公司正面临着逐渐提高劳动力或成本等困难。

2、目的市场

咱们将目的市场定义为X，Y，Z。当前，这个市场由A个竞争者分享。

咱们产品拥有如下优势：高附加值，出众体现，高品味，为公司量体裁衣突出个性。

3、目的消费群

是什么因素促使人们购买你产品？你技术、产品对于顾客吸引力在何处？人们为什么选取你产品/服务/公司？

4、销售战略

咱们市场营销部门筹划能动用不同渠道销售咱们产品。

咱们之因此选取这些渠道由于：

1）销费群特点；

2）地理优势；

3）季节变化引起销售特点‘

4）资金有效运用；

6）可以运用市场上既有产品销售渠道；

6）针对每一种分销渠道，拟定一种五年期目的销售量以及其她假设条件。?

（五）竞争分析

请告诉咱们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特性以及财务力量划