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淘宝店运行步骤

【篇一：淘宝店运行步骤】

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一、淘宝网发展趋势：

淘宝网是亚太最大网络零售商圈，成立，现在占中国网购市场70%份额。天猫在销售额开始超出淘宝网，未来这一差距还会扩大。

1、马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺发展势头迅猛。继续弱化淘宝网，强力扶持天猫发展。

2、淘字号店铺保护和扶持力度加大，淘宝网品牌保护开始从商品到店铺。

3、小而美和金牌卖家店铺会得到淘宝官方更多支持，会发展愈加好。我们要了解淘宝，首先要了解淘宝基础规则和基础搜索规则，知道开店基础步骤和店铺基础安全要求，熟悉淘宝交易步骤和基础店铺运行知识。对于淘宝基础知识点和基础关键词我就不去讲了，大家自己去了解。

二、认证店铺标准有哪些？1、取得淘宝官方最高认证淘字号和淘品牌店铺，2、在店铺街热销排行上前十名店铺。

3、在淘店铺(淘宝官方评选权威店铺)导航上店铺。

4、取得淘宝金牌卖家认证店铺。

5、支付宝里面成交额排名靠前店铺。

6、信用比较高店铺，销量比较大天猫店铺。

7、其它部分业内著名度比较高店铺。

三、店铺健康发展原因有哪些？1、店铺处于安全状态，没有被处罚。商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。店铺安全第一步就是对淘宝多种规则学习，而且严格遵守！2、店铺drs评分高于同行。店铺动态评分包含3项：描述相符，服务态度，发货速度。描述相符包含商品公布符合规则、类目属性填写完整、宝贝描述具体，有文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，买家评分等等。服务态度包含：旺旺在线时间和响应速度、转化率、投诉率、退款率、30天内店铺服务质量，回头客占比，买家评分等等。发货速度包含卖家点击发货时间，买家确定收货时间，快递实际发货抵达时间，买家评分等等3、店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。多种流量稳步上升：基础自然流量(70%以上)，付费推广流量(5-10%)，活动流量(20-10%)，会员营销流量(10-20%)，其它流量(5%以下)，店铺不一样时期占比不一样。

4、店铺商品销量成抛物线下滑，不出现断层，比如，秒杀人气商品1-2款，月销量上万，占比2%，促销低价商品4-12款，月销量10000-3000件，占比8%，热销活动商品8-16款，月销量3000-1000件，占比10%，利润正常商品销量慢慢降低。

5、转化率和客单价高于同行，产品布局合理，新品引进速度比同行快，服务质量和用户体验比同行高，回头客百分比高于同行，企业工作效率比较高，应用专业化软件办公，店铺运行精细化管理和数据化营销。

6、有单品在自然搜索中，排名首页或前三。店铺内单品在某个类目搜索或某个热搜词搜索中，排名前3名或首页。

7、店铺老用户回头率占比越高店铺越能健康发展。我们好分析本店关键目标用户是那些，设计好目标用户体验，针对性做部分老用户关心营销活动，激活和互动更多老用户。

以上是做好本身店铺运行工作，假如能和淘宝大方向同时，或和淘宝小二有亲密联络，参与淘宝官方多种促销活动，就会加紧店铺发展步伐。四、店铺怎么做起来1、一个店铺能健康发展起来，就是下把一个单品销量从无到有，再到热销，从而运行出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群，再布局好产品计划和把握营销节奏，依据产品生命周期和市场环境及用户需求改变，在每个时期打造出不一样爆款群。

3、通常淘宝店铺运行，我们会关注：产品，流量，转化，会员。从这多个方面入手，依据本身店铺情况去操作，处理实际过程中问题，围绕店铺运行目标是提升销量，做好店铺运行各项基础工作，优化步骤，提升效率，店铺才会继续发展。

品牌三个维度，著名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运行品牌，就能够尝到盈利甜头：卖多了就是著名度，产品和服务做比同行好一点就是美誉度，二次购置做到位一点就是忠诚度。这也是店铺运行一个思绪。

四、店铺运行思绪，分8步走第一步：寻宝贝，选品是运行第一步，后续运行工作全部是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存情况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运行关键目标。

1、行业热销品类、品牌、单品搜集，分析她们热销原因，总结成功营销方法。分析热销产品优缺点，为我们产品热销寻求理由和方案。选择对路货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品生命周期和市场容量。3、竞争对手产品情况分析，，制订对应营销计划和主推方案，快速抢占流量入口优势位置。

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