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事件营销成功经典案例分析
事件营销是当今许多企业常用的策略，成功的案例也屡见不鲜，大多数企业都依赖新媒体的力量进行传播，比如网络传播。其中最著名的案例之一就是多芬化妆品的“真美运动”，是最成功的事件营销案例。
研究后发现，近年来成功的事件营销往往以“争议话题”为主题，多芬的“真美运动”活动中，户外广告和网络媒体宣传的形象并非年轻貌美的女性，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报上展示着这位英国奶奶美丽的微笑，配以“有皱纹真美”的字样。这传达了“多芬”倡导的理念，即希望女性更加接受自己真实的面貌，而不是被化妆品所包裹的幻象。
这次事件营销取得了巨大成功，在全球各地展开，效果越来越显著，带来的收益就是多芬全球销量的迅速增长。
近年来，类似的事件营销在国内也开始流行起来。2005年，一个名为“吃垮必胜客”的帖子在网络上迅速传播。因为必胜客的沙拉盘很小，但价格却不菲，帖子的作者对此表示不满，并提供了多种盛发方式，打造出“沙拉的金字塔”。
看到这个帖子后，已经尝试过的人觉得新奇有趣，而未尝试过的人也纷纷表示想尝试。于是，在网络上出现了各种“沙拉的金字塔”的样式，建筑技巧也在不断创新。随着帖子点击率的飙升，这种唱反调的事件营销最终导致必胜客的顾客流量快速增加。这次事件营销之所以成功，关键在于抓住了消费者“不满”情绪的时机，利用了人们的好奇心，完成了一次出色的事件营销。
如果说“吃垮必胜客”还算温和的话，那么王老吉的事件营销就更加狠了。2008年，中国汶川遭遇了8.0级地震，5月18日在央视举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款10亿元。这一举动让全国观众为之感动，王老吉是一家民营企业，10亿元的捐款可能相当于企业一年的利润，这种慷慨之举赢得了所有人的赞誉。
然而没多久,网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子,在这样的风口浪尖,到底是谁敢“没良心”的说话.当仔细阅读后发现,该帖子是醉翁之意不在酒:“一个中国的民营企业,一下就捐款一个亿,真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了,不能再让王老吉出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶!”
就这样一个封杀贴,一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客,一时间,王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况.
事件营销的魔力想必大家通过上述的介绍已经深有体会了,事件营销的核心就是找到一个争议的焦点,目的就是要吸引人们的眼球过来,然后就是有理有据的将争议进行分解,最终就演变成为全民运动,这是值得企业借鉴的.
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