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公司定价管理制度

第一章估价第一条

估价要求

.本公司估价活动必需遵守本制度之规定；

.新产品、改进产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计本钱后，再予以谨慎地估价；

.估价的方式，必需经有关专家予以确认后可择定；

.销售经理必需认真看估价单。

第二条

把握情报

.估价单提出从前，必需尽量正确地搜集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；

.要主动地运用各种手段来搜集情报；

.必需谨慎考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条

估价单的回收

.估价单提出后，必需保证正确而快速的反应；

.依据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第二章订货价格

第四条

本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的标准。

第五条

本公司的标准品、新产品和特别产品的本钱及销售价格确实定，由本钱研讨委员会负责。

第六条

本钱室依据本钱研讨委员会确定的价格水平编制本钱表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。

第七条

订货价格的确定可分为两类：

.由营销人员自行确定；

.由总经理确定，或由本钱研讨委员会审定。

第八条

营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，防止任何一方受到损失。

第九条

在接受订货时，应认真调查客户的支付力量，以免货款无法收回。

第十条

营销员依据自己的推断，能够自行确定订货价格的范围包括：

.以公司统一确定的价格接受订货；

.订货额在XX万元至XX万元之间，且降价幅度为X%的标准品订货；

.订货额在XX万元以内，且降价幅度为X%的标准品订货。

第十一条

订货单由营销人员交本钱室审核后，报销售主管核准。

第十二条

营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式X份。

第十三条

折价销售传票处理

.折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；

.折价销售传票，由营销人员交付客户；

.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；

.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。

第十四条

特价处理

以下各项营销人员无权自行确定订货价格，须由总经理或本钱研讨委员会审议确定。

.非标准品折价销售；

.特别订货品；

.因产品质量问题要求降价销售；

.因交货时间拖延而要求降价销售；

.因大批量订货而要求降价销售；

.外购产品；

.新产品订货；

.其他与上述各项相关的情况。

第十五条

订货价格确定

在特别价格各项中，营销人员都需向本钱室提交订货单，并经销售主管检查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理确定订货价格，属后面四项内容的交本钱研讨委员会确定订货价格。

第三章本钱研讨委员会

第十六条

为精确地确定本公司产品价格，特建立本钱研讨委员会，委员会由以下成员构成：总经理（主任）常务董事（副主任）销售主管（委员）财务主管（委员）选购主管（委员）制造主管（委员）。

第十七条

会议召开

.例会每月固定时间召开；

.临时会议需要紧急确定订货价格时召开。