2024年江苏开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）.docx

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2024年江苏开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）

一、单选题

1.磨时间在运用时应注意（）。

A、态度温和，讲话幽默

B、态度温和，避免闲扯

C、会找话茬，讲话艺术

答案：B

2.不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（）。

A、价值性

B、客观性

C、可分享性

答案：B

3.激将法使用应注意（）。

A、态度和话题

B、话题和激语掌握分寸

C、对象与时机

答案：B

4.不属于买方地位的谈判特点是（）。

A、情报性强

B、掏钱不易

C、度势压人

D、虚实相映

答案：D

5.日本谈判手普通信奉的

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