关于端午节粽子营销策划的方案.pptx

关于端午节粽子营销策划的方案汇报人：2024-01-01

端午节粽子的市场分析粽子产品策略粽子价格策略粽子渠道策略粽子促销策略粽子品牌形象与推广目录

端午节粽子的市场分析01

当前粽子市场规模稳定，消费者需求多样化，产品创新不断涌现。粽子市场总体规模消费者偏好竞争格局消费者对粽子的口味、包装和品牌有不同的偏好，其中传统口味的粽子仍占有一定的市场份额。市场上存在众多粽子品牌，竞争激烈，品牌差异化成为企业竞争优势的关键。030201粽子市场的现状

粽子市场的趋势健康饮食随着消费者对健康饮食的关注度提高，低糖、低脂、高纤维等健康概念的粽子市场需求增加。创新口味企业不断推出新口味和特色粽子，满足消费者对口味多样化的需求，例如芝士、巧克力、水果等新口味粽子。文化体验端午节的文化内涵逐渐受到重视，企业通过将传统文化元素融入产品包装和营销策略，提升消费者文化体验。

以年轻消费者为主，特别是家庭和追求健康饮食的消费者。目标消费群体全国范围内，重点拓展一线城市和部分二线城市市场。目标市场区域线上电商平台、超市、专卖店等零售渠道，以及团购和企业定制等特殊渠道。目标渠道目标市场定位

粽子产品策略02

粽子作为端午节传统的食品，具有悠久的历史和文化内涵，其独特的风味和口感是吸引消费者的关键。传统风味粽子通常由糯米和其他食材制成，富含碳水化合物、蛋白质、膳食纤维等营养成分，具有较高的营养价值。健康营养粽子不仅是食品，还承载着端午节的文化寓意，如祈福、驱邪等，符合消费者对节日氛围的需求。节日寓意粽子产品特点

包装创新设计新颖、有创意的包装，吸引消费者的眼球，提高产品的附加值和礼品属性。口味创新在传统口味的基础上，开发新的口味，如水果、咖啡、芝士等，满足不同消费者的口味需求。制作工艺创新引入现代技术，如真空包装、高温杀菌等，延长粽子的保质期和提升口感。粽子产品创新

将不同口味、不同包装的粽子组合在一起，形成丰富的产品线，满足不同消费者的需求。组合销售根据消费者的需求，定制个性化的粽子组合，如家庭装、礼盒装等。定制化组合将粽子与其他端午节相关的产品组合在一起销售，如艾草、雄黄酒等，提高销售额和利润。配套产品销售粽子产品组合

粽子价格策略03

总结词成本导向定价是一种基于产品成本来制定价格的策略，旨在确保企业的盈利水平。详细描述在制定粽子价格时，企业应首先考虑粽子的生产成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本等。根据成本加上预期的利润率，来确定粽子的销售价格。这种定价策略的优点是简单明了，便于企业进行财务管理。成本导向定价

总结词竞争导向定价是一种以市场上竞争对手的价格为依据来制定价格的策略，旨在保持企业在竞争中的优势。详细描述企业在制定粽子价格时，应考虑市场上竞争对手的粽子价格，以制定具有竞争力的价格。企业可以根据自己的产品特点、品牌形象等因素，制定高于、低于或与竞争对手相同的价格。这种定价策略的优点是灵活多变，能够根据市场变化进行调整。竞争导向定价

顾客导向定价是一种以顾客对产品的认知价值和需求为依据来制定价格的策略，旨在提高产品的市场占有率和顾客满意度。总结词企业在制定粽子价格时，应考虑顾客对粽子品质、口感、包装等方面的需求和认知价值，以制定符合顾客心理预期的价格。企业可以通过市场调查、顾客反馈等方式了解顾客的需求和认知价值，并据此制定价格。这种定价策略的优点是能够提高顾客满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争力。详细描述顾客导向定价

粽子渠道策略04

自建官网企业可自建官网，通过网站展示粽子产品，接受在线订购。社交电商利用微信、抖音等社交媒体平台，开展社交电商销售。电商平台利用淘宝、京东等电商平台开设粽子专区，进行在线销售。线上销售渠道

商超合作与大型超市、便利店合作，将粽子产品摆放在货架上销售。专卖店销售开设粽子专卖店，进行线下销售。传统市场进入传统市场，如早市、夜市等，进行销售。线下销售渠道

123与餐饮企业合作，将粽子作为特色菜品在餐厅内销售。餐饮合作与旅游景点合作，在景区内销售粽子产品。旅游景点合作与其他相关行业进行合作，如书店、咖啡厅等，共同开展活动销售粽子。其他行业合作跨界合作渠道

粽子促销策略05

03节日限定产品推出端午节限定款粽子，增加产品的独特性和吸引力。01端午节文化宣传通过各种渠道宣传端午节的传统文化和粽子的重要性，提高消费者对粽子的认知和购买意愿。02节日氛围营造在销售现场布置端午节元素，如粽子图案、龙舟等，营造节日氛围，吸引消费者眼球。端午节主题促销活动

买赠活动购买粽子可获得相关赠品或优惠券，增加购买动力和复购率。组合优惠将粽子与其他相关产品进行组合销售，提供优惠套餐，满足消费者一站式购买需求。打折促销在端午节期间对粽子进行打折销售，降低价格门槛，提高购买率。粽子优惠活动

买粽子送礼品01购买粽子可获得精美礼品，增加粽