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当前形势下，家具行业市场状况分析

―――――耀邦集团策划部王赋

随着2005年的到来，中国家具行业正面临着“关税为零”的行业阵痛；四川、温州、华北、东北等

内地业的蓬勃发展，和外资业的争相涌入，家具行业也随之告别了它的黄金时代，在竞争激烈，利润

微薄的今天，只能是弱肉强食，适者生存，这似乎有些危言耸听，却是一个无情的事实。机遇与危机共存，

光明与艰辛同在，这就是今天风云变幻而又魅力无穷的家具市场。下面我们就一同来看看当前形势下家具

行业的市场状况。

一、家具业的市场机会：

1、家具需求量将持续增长。

据相关资料反映，在未来的5－10年内，中国家具地需求将以每年10%左右的速度增长，增长的因素

主要来自以下几个方面：

A、随关人们的物质文化生活水平的提高，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变

过去自制家具的习惯，转向购家具，家具更新换代的周期，从过去的十几年缩短为现在的5－6年；

B、经济形势的不断好转，房地产管理的规范以及信贷政策的改革，使得广大消费者住房条件得以改善，

必然会带来行业销售的大幅增长；

C、随着办公室现代化时代的来临，旧式办公家具的更新换代已成趋势，而一些较具规模的宾馆饭店也

进入了内部装饰的更新时期，因此办公和宾馆家具也面临更大需求。

D、新一代消费群已逐步形成，许多家庭为了自己孩子更好地学习、生活和娱乐，积极为他们营造着

个人空间，儿童家具和青少年家具的需求也因此大增；

2、加入世贸为家具行业带来巨大生机。

中国加入WTO以后，短时间内国外业和国内业相比，还不占大多的优势，一是国久家具生产的

人工成本比国内高几倍，甚至几十倍；二是进口家具运费偏高；三是销售环节增多，成本偏高；四是文化

的差异，国内消费者对国外的品牌还有一个适应过程；

A、随着WTO的加入，原材料将因为关税的下调也会有一定适度的下调，这将有利于生产业降

低成本，增长利润。

B、实木类家具，仿古家具等中国特色文化的家具产品将在世贸的带领下增加出口，同时，国内业

也会有更多的机会与国外的资本合作，共谋发展。

C、国外家具的进入将产生鲶鱼效应，为家具业注入新的活力，国内业将会有更多的学习机会，提

高自己的管理水平和销售水平，原来注重内销的有实力的业，也将在市场压力下重新关注和启动出口市

场；

3、发展不平衡而出现市场空档，如西北、华中等地，家具业较为稀少，如能把握此种市场空档，

将会给业带来新的发展空间和销售增长点。

二、家具行业面临的威胁。

1、随着竞争的加剧和营销市场的不断规范，家具行业奖面临着微利的寒流，那些观念落后，人才匮

乏、管理不善、质量低劣、成本较高，服务较差的业将在饥寒交迫中被清除出局。

2、市场争夺更加激烈，主要表现在3个方面；

A、各种档次家具产品的生活营销都出现了“巨头”，这些业实力超群，市场定位明确，他们凭借

自身优势，集中力量，攻击对手，发展自己；

B、专业分工更加细致，更加明确，使得各领域的竞争加剧，斗品质，争价格、比服务、越来越白日

化。

C、诸侯割据，各霸一方，各地业都会首先保住自己的地盘，赶走“侵犯者”，因此市场竞争将会

更加残酷，更加血腥，也更加需要智慧和勇气；

3、内忧外患，腰背受敌；一方面，国外家具将凭借独特的具有个性的设计，精细的工艺，新颖的款

式，雄厚的资金实力和降低的关税后的价格优势，进一步扩大对中国市场的占有率；另一方面，内地业

也迅速壮大和发展，上海、温州一带的家具制造业水平几乎与广东同步，对本对的周边地区市场控制叫

人难以介入，四川、东北等地区凭借材料优势和劳动力相对低廉价的优势强力出击，迎头赶上，其它地区

的国营和集体业正面改革，准备重新进军。。。。。。等等，这都将引起国内家具市场的更大竞争。

三、困扰家具市场发展的几大难题；

1、产品开发创新不够，抄袭现象严重；

A、业重生产重销售不重开发，各种短期行为阻碍产品开发的进行；

B、有些重视开发的业，却又因为开发人才缺乏或开发人员的水平有限，导致产品滞消。

C、开发人员在进行产品开