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《赢利》未来10年的经营能力

第一章：战略设计：找到未来10年企业的天花板

一、过界：99%的中小企业死在“略”上

1、任何一家企业、无论规模大小都必须思考战略，因为对企业来说，战略首先是确定企业的方向和边界：做什么，不做什么。

2、真正的企业家一定是懂边界、懂取含的，知道什么能做，什么不能做。因为如果企业的“略”做不好，未来就“战”不起来。真正的战略高手对外在的干扰能保持绝对的定力。

二、战略本未：“战”是本，“略”是末

1、“略”不好的根源在于“战”没做好，“略”只是害死企业的直接原因，而”战”才是导致企业死亡的根本原因。

2、战略是一位企业家对自己这份事业的信仰，其关乎整个组织所有人的命运。

3、当企业生意不好时，你要做的不应该在边界上跳来跳去，而是反省自己的用户价值做得够不够。

4、在战略设计中，战是本，略是未；战是因，略是果；战是一，略是二；如果企业设计不好战，那么企业的略一定做不好。

三、战略即标准：择高而立，做老大和做老么是一种自我选择

1、定标：定标世界第一，做老大和做老幺是自我选择；战略不是告诉你未来怎么做，而是告诉你今天怎么做，你才能成为末来你想成为的样子：无论你选择做大还是做小，商业的本质是不变的。

2、对标：对标世界第一，成为它的用户，全方位学习标杆；一个好的行业标杆，不仅是你的最佳教练，还能为你提供一套可供学习的标准。

3、标准：对标世界级标杆的标准，缺什么补什么；好战略就是高标准，高标准意味着更高的资源配置；人与人之间的差距是由标准来决定的，你选择用什么样的标准要求自己，就会成为什么样的人。

四、坏战略：小散乱与爬楼梯

1、为什么会小，因为战略目标短浅。一旦战略目标短浅就会越做越散；散带来的结果一定是乱。

2、小市民思维：就是以现有的资源来计算未来的盘子；懂战略的企业家：一定以未来的战略来决定现有资源的优化配置。

3、战略中最有价值和力量的，其实是企业家自身那种坚定、执着的信念。

五、好战略：一生一事，一战到底

1、好战略的制定遵循原则：以终为始；择高而力；一生一事，一战到底。

2、真正的战略思维不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。

3、世界只有一种标准——世界第一的标准，这就是胜利的标准。商业的本质就是标准，企业与企业之间的竞争就是标准的竟争。

4、商业的本质不是抓风口，而是成就用户，为用户创造价值，甚至要为用户创造终身价值

5、一流企业的竞争来自标准，二流企业的竞争来自品牌，三流企业的竞争来自产品。

6、战略是什么？战略就是重新定义标准，设定伟大的目标，建立伟大的标准。

：价值创新：未来10年的利润从哪里来

一、商业的本未：价决定生死、量决定大小

1、什么是核心价值：你要为客户提供不可替代的用户价值，而要提供不可替代的用户价值，企业必须围绕用户价值进行创新。

2、20年前企业家前三的特质：诚信、勤奋、务实；现今企业家前三的特质：创新、资源整合、速度。利润=价一量-成木（利海的背后只有三个因素：价、量、成本）；价决定生死，还决定规模。

商业的本末：价是本、量是未。价关系到金业利润的正负，它决定者企业的生死，而最只关系到销售规模，它决定着企业的大小。

二、成本就是战略

1、降低成本的背后意味着资源配置改变了，价不仅关系到利润正负的问题，而且关系到战略和标准问题，战略就是标准，而标准就是资源配置，标准背后是成本。

2、天下没有降价战，只有价值战。

3、商业的本质是创新，你要通过价值创新，想方设法超出客户预期。

三、差异就是差价

1、利润来自超出期望的打赏。

2、客户知道你赚了他的钱，但他还是愿意把生意给你做？（1）只有你的产品超越了他对产品的期望值：（2）你的产品不可替代，在别的地方买不到。

3、创新不是为了创新而创新，而是基于用户的价值做创新。

四、区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点

1、企业只要离开创新，基本上存活不下去（1）没有创新、价顶不住，企业赚不到钱：（2）没有创新，产品没有竞争力，就没有重复购买，没有转介绍，最后量也保证不了。

2、《什么是战略》在大竟争时代，唯一成功之道就是进入客户心智，而进入客户心智的唯

一方式，就是做到与众不同。

3、在定位对手时，一定要选择与高手过招。

4、标杆对手的痛点就是我们创新的价值点，因为这是标杆对手的软肋。你要成为一只不一样的鹰，就是要做鹰王做不到的，这就是你未来的价值。

五、竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带

1、要想保证利润，企业只有两个选择：要么提高价格、要么降低成本。

2、商业竞争只有两条路：1、通过价值创新，锁定高端市场；2、做减法，将成本降到极致，锁定大众市场。

3、在竞争路径的选择上，企业家一定要清断：二选一，走到底！如果你的标杆对手选择的是价值创新战略，那么你要设计成本领先战略；相反，如果你的标杆对手选择了成本领先战略，那么你只