病毒式营销在国内SNS网站推广中的应用探析以开心网为例 .pdf

病毒式营销在国内SNS网站推广中的应用探析以开

心网为例

一、本文概述

随着互联网的飞速发展，社交网络服务(SNS)已经渗透到我们

的日常生活中，成为信息传播、人际互动的重要平台。而在这样的背

景下，病毒式营销作为一种新兴的营销策略，其在SNS网站推广中的

应用逐渐受到关注。本文旨在探讨病毒式营销在国内SNS网站推广中

的应用，并以开心网为例进深入分析。我们将首先概述病毒式营销

的基本概念、特点及其在SNS网站推广中的适用性，然后分析开心网

如何利用病毒式营销策略实现用户增长和品牌传播，最后探讨病毒式

营销在应用中可能遇到的问题及其解决方案。通过这一研究，我们希

望能为SNS网站在推广过程中更有效地运用病毒式营销提供有益的

参考和启示。

二、病毒式营销的理论基础

病毒式营销，又称为病毒性营销、病毒营销或核爆式营销，是一

种信息传播策略，其核心思想是利用用户之间的自发传播为，让信

息像病毒一样迅速扩散，从而达到推广产品或服务的目的。这种营销

策略的灵感来源于病毒的传播方式，即病毒通过自我复制和感染其他

宿主细胞来迅速扩散。在营销领域，病毒式营销通过创造有价值的产

品或服务，并借助用户的口碑传播，让这些信息像病毒一样在网络中

迅速传播，从而实现广泛的品牌曝光和营销效果。

病毒式营销的理论基础主要建立在六度分隔理论、社会网络理论

和口碑传播理论之上。六度分隔理论指出，任何两个陌生人之间都可

以通过不超过六个人建立联系，这意味着在信息传播方面，每个用户

都可能成为信息的传播者，将信息传递给其他用户。社会网络理论则

强调人际关系在信息传播中的重要性，认为人际关系网络是信息传播

的重要渠道。口碑传播理论则指出，口碑是消费者之间关于产品或服

务的信息交流，对消费者的购买决策具有重要影响。

在病毒式营销中，这些理论共同发挥作用。通过创造有价值的产

品或服务，激发用户的兴趣和参与欲望，然后借助用户之间的社会关

系网络，通过口碑传播将信息迅速扩散出去。这种营销方式不仅降低

了营销成本，而且能够更好地触达目标受众，提高营销效果。

以开心网为例，其成功运用病毒式营销策略，通过创造有趣、有

价值的应用和游戏，吸引了大量用户的参与和分享。用户在使用这些

应用和游戏的过程中，会不自觉地将其分享给自己的社交圈，从而实

现了信息的快速传播。这种传播方式不仅提高了开心网的知名度，也

为其带来了大量的新用户。

病毒式营销是一种有效的信息传播策略，其理论基础包括六度分

隔理论、社会网络理论和口碑传播理论。通过创造有价值的产品或服

务，并借助用户之间的自发传播为，病毒式营销能够实现广泛的品

牌曝光和营销效果。

三、开心网病毒式营销实践分析

开心网作为国内颇具影响力的SNS网站，其成功的背后，病毒式

营销策略起到了不可忽视的作用。病毒式营销在开心网的推广中得到

了充分的应用和体现，下面我们将详细分析开心网病毒式营销的实践。

开心网通过丰富的互动游戏和应用吸引了大量用户。这些游戏和

应用大多具有极强的娱乐性和社交性，如抢车位、买卖奴隶、朋友买

卖等。用户在使用过程中，不仅享受到了游戏的乐趣，同时也增加了

与好友之间的互动，从而引发了用户自发的分享和传播为。这种“病

毒式”的传播方式使得开心网在短时间内迅速积累了大量用户。

开心网充分利用了用户的社交关系网络进病毒式营销。在开心

网中，用户可以方便地查看和分享好友的动态，包括他们正在玩的游

戏、购买的物品等。这种基于社交关系的传播方式使得信息能够迅速

在用户之间扩散，进一步扩大了开心网的影响力。

开心网还通过举办各种线上活动来吸引用户的参与和分享。例如,

开心网曾举办的“开心农场偷菜大赛”等活动，不仅吸引了大量用户

的参与，还激发了用户的分享欲望，使得活动信息在短时间内迅速传

播开来。

开心网还通过与其他网站和平台的合作来扩大其影响力。例如，

开心网曾与多家知名网站进合作，通过在这些网站上放置开心网的

链接和广告，吸引了大量新用户的关注和加入。

开心网在病毒式营销方面进了诸多有益的实践和探索。这些实

践不仅提升了开心网的用户数量和活跃度，也为其在竞争激烈的SNS

市场中脱颖而出提供了有力支持。开心网的病毒式营销实践也为其他

网站和企业提供了