雪绒花系列新品上市如何卖进.pdfVIP

重要性◼新产品第一时间卖进的重要性

为什么我们反复强调要使新产品第一时间摆上货架？

1．满足门店角逐成为“市场上第一”的优势

⚫及早拥有新品帮助证明终端门店市场领先地位；

⚫有助于树立终端门店的品牌形象：

⚫越早销售新品,终端门店越有机会赚取的利润;

⚫越早销售新品,终端门店享受更长时间的及支持;

⚫新品能有效地增加店内兴奋点，刺激冲动；

⚫不断地满足消费者新的需求。

2．满足对市场销售管理的需要

⚫新产品的分销是销售人员最重要的职责,应该被放在首要位置；

⚫使新产品新推出时投入的资源得以充分发挥；

⚫快速的市场反应有助于提升在竞争中的地位；

⚫明确的衡量指标帮助提高执行效率。

考虑因素◼在对分销的诸多要求中，新产品卖入是最为重要的组成部分

如果您就是店主，关于

您最关心什么？

新产品卖入时终端门店的考虑因素

在新产品卖入的过程中，终端门店决定是否接受或如何接

受该产品最终取决于两个因素：利润和销售额。关于利润和销

售额的考虑可以被终端门店以对如下问题的关心所表现出来：

考虑因素◼在对分销的诸多要求中，新产品卖入是最为重要的组成部分

如果您就是店主，关于

您最关心什么？

新产品卖入时终端门店的考虑因素

在新产品卖入的过程中，终端门店决定是否接受或如何接

受该产品最终取决于两个因素：利润和销售额。关于利润和销

售额的考虑可以被终端门店以对如下问题的关心所表现出来：

考虑因素◼在对分销的诸多要求中，新产品卖进是最为重要的组成部分

新产品卖入时的终端门店的考虑因素：

1.可以带来的销售和利润

2.新产品宣传推广

3.品类发展潜力您

4.持续促销支持潜力如何应对?

5.单品销售额

6.测试市场结果

7.品牌方出新产品的表现

8.独特性

9.帮助提高销售条件

10.对获利能力的影响

11.消费者价值

12.同类型产品库存

考虑因素◼在对分销的诸多要求中，新产品卖进是最为重要的组成部分

新产品卖入时的终端门店的考虑因素：

1.可以带来的销售和利润

2.新产品宣传推广

3.品类发展潜力您

4.持续促销支持潜力如何应对?

5.单品销售额

6.测试市场结果

7.品牌方出新产品的表现

8.独特性

9.帮助提高销售条件

10.对获利能力的影响

11.消费者价值

12.同类型产品库存

关于库存◼解决店主顾虑，关心店主关心的事——库存消化

库存怎么办？

店家原保湿系列还有多少库存量？

库存量小：率先卖进

库存量大：1.拟定库存消化策略，安排促销跟进

2.计算库存周期，推算卖进时机，铺货

关于库存◼解决店主顾虑，关心店主关心的事——库存消化