丹东草莓营销计划书模板.pptx

丹东草莓营销计划书模板

contents

目录

市场分析

产品策略

价格策略

渠道拓展与运营

宣传推广方案

组织架构与人力资源配置

风险评估与应对措施

01

市场分析

地域定位

以丹东地区为核心，辐射东北三省及京津冀地区，拓展至全国范围。

人群定位

以中高端消费者为主，注重品质生活和健康饮食的人群。

渠道定位

以电商平台、大型超市、专卖店等为主要销售渠道。

03

品牌认知

品牌成为消费者选择产品的重要因素之一，知名品牌更容易获得消费者信任。

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品质要求

消费者对丹东草莓的品质有较高要求，包括口感、色泽、大小等方面。

02

健康意识

消费者越来越注重食品的健康属性，对有机、绿色、无农药残留等概念较为关注。

当前市场上主要的草莓品牌，如“佳沃”、“天天果园”等。

主要竞争对手

竞争对手在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面具有一定优势。

竞争优势

部分竞争对手存在农药残留、品质不稳定等问题，给丹东草莓提供了市场机会。

竞争劣势

02

产品策略

选择抗病性强、产量高、口感好的丹东地区特色草莓品种。

优选品种

定期引进和试种国内外优良草莓品种，以保持产品竞争力。

品种更新

根据不同季节和市场需求，合理搭配早、中、晚熟品种，延长市场供应期。

品种搭配

建立严格的质量控制体系，确保草莓生长过程中不使用违禁农药和化肥。

质量控制

制定并执行草莓标准化生产技术规程，确保产品品质的稳定性和一致性。

标准化生产

积极申请绿色食品、有机食品等认证，提高产品信誉度和市场竞争力。

认证与检测

新品研发

开发草莓深加工产品，如草莓酱、草莓干、草莓酒等，丰富产品线。

营销创新

通过举办草莓文化节、开展草莓采摘体验等活动，提升品牌知名度和美誉度。

个性化定制

提供个性化包装和定制服务，满足不同消费者的特殊需求。

03

价格策略

草莓种植成本

草莓加工成本

包装物流成本

销售费用

包括土地租赁、农资投入（肥料、农药、地膜等）、劳动力成本、水电费等。

包括包装材料、运输费用、仓储费用等。

若涉及草莓加工品，需计算原料、加工设备折旧、人工等成本。

包括市场营销、广告宣传、销售人员提成等费用。

买赠活动

单笔消费满一定金额，可享受减免优惠。

满减优惠

限时秒杀

新品尝鲜价

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02

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03

针对新品种或新上市草莓，推出尝鲜价吸引消费者尝试。

购买指定数量草莓，赠送精美小礼品或优惠券。

在特定时间段内，提供超低价草莓抢购活动。

批发渠道

给予批发商合理的利润空间，以激励其积极推广和销售丹东草莓。

零售渠道

根据零售商的销售量和合作程度，制定不同的利润分成政策。

线上渠道

与电商平台合作，制定合理的佣金比例和促销支持政策。

合作伙伴

与合作伙伴共同推广丹东草莓，分享品牌推广和市场份额增长带来的收益。

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渠道拓展与运营

打造专业、美观、易用的官方网站和电商平台，提供详细的产品介绍、购买指南和客户服务，增强消费者信任感和购买欲望。

建设官方网站和电商平台

与优质的农产品销售渠道合作，如大型超市、绿色食品专卖店等，将丹东草莓引入更多实体销售场景，提升品牌曝光度和市场占有率。

线下实体店合作

通过线上优惠券、线下体验活动等方式，实现线上线下渠道的互动营销，吸引更多潜在客户关注和购买丹东草莓。

线上线下互动营销

优质合作伙伴筛选

01

制定明确的合作伙伴筛选标准，如企业规模、信誉度、销售渠道等，确保与优质企业建立长期稳定的合作关系。

合作协议签订与执行

02

与合作伙伴签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。同时，建立合作伙伴档案，定期评估合作效果，及时调整合作策略。

合作伙伴培训与支持

03

为合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训和支持，提高其销售丹东草莓的能力和意愿，共同推动市场拓展。

物流配送网络规划

根据丹东草莓的销售区域和客户需求，合理规划物流配送网络，确保产品能够快速、准确地送达客户手中。

物流配送合作伙伴选择

选择具有丰富经验和良好信誉的物流配送企业作为合作伙伴，确保运输过程中的产品质量和客户满意度。

物流配送流程优化

持续优化物流配送流程，提高配送效率和准确性，降低运输成本和损耗，提升客户体验。

市场调研与分析

深入了解目标市场的消费者需求、竞争态势和渠道特点，为渠道拓展提供有力支持。

渠道拓展策略制定

根据市场调研结果和企业实际情况，制定切实可行的渠道拓展策略，包括渠道类型选择、拓展顺序、投入预算等。

渠道拓展实施与执行

按照渠道拓展策略，有计划、有步骤地实施渠道拓展工作，包括寻找潜在合作伙伴、谈判合作条件、签订合作协议等。同时，建立渠道拓展团队，明确各自职责和工作目标，确保渠道拓展计划的顺利推进。

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宣传推广方案

确定目标受众

明确丹东草莓的目标消费者群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。

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在央视、卫视