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广告策划方案【最新7篇】
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编辛苦为大家带来的广告策划方案【最新7篇】,在大家参照的同时,也可以分享一下给您最好的朋友。
广告策划方案篇一
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的xxx香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
xxx香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)
xxx香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位:万元
排名品牌2008年7~12月2007年7~12月同比增长率(%)
1A品牌香水
2B品牌香水
3C品牌香水
4……
(三)香水的目标市场描述
1、香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场
1、主要市场(活跃客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2、次要市场(不活跃客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5、对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
二、xxx香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以xxx香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于xxx香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。
(三)广告总体目标
1、提高消费者对xxx香水(女士专用)的指名购买率。
2、提高xxx香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达x%以上。
三、xxx香水广告策略
(一)总体策略
1、利用密集广告,加深消费者对xxx香水(女士专用)的品牌印象。
2、促进销售,提高xxx香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1、产品问题点。
(1)因xxx香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保
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