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市场营销的收获与心得(精选9篇)

市场营销的收获与心得篇1

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年_月_日很有幸被__集团录

用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__销售总公司;于是我被

派往__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月

了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人

更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思

考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次

的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和

成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经

理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同

终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销

的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加__活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞

争对手是___，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一

代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带

3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端

店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，

经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式

销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全

体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你

们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的_部长，同时再次感谢营销部长___

对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司___对我的关心，感谢主管___对我的培养，感谢___销售分

公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销的收获与心得篇2

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思

维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人

一种很特别的感受--它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认

为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!很多人

都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两

个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战

略!营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双

方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己

有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是

买卖存在的根本价值!

做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大

限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会

性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发

展还不成熟，营销并未引起充分重视!

但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于

求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在将来他的重要性还将加

强!

市场营销的收获与心得篇3

我是届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化

训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿

堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西

方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营