徐达内2024新媒体营销获客之道.pdf

得到新商学趋势讲座：《2024新媒体营销获客之道》精华文稿

大家好，我是新榜徐达内。我在内容行业已经30年了。2014年我创办了这家

公司叫新榜。我们这家公司主要的能力和任务、使命，就是移动互联网社交网

络中的内容营销和内容资产的建设。

说实话谈新媒体，新旧永远都是相对的，最近这10年，乃至最近这5年，也是

天翻地覆。5年前左右，抖音、快手可以说是迅雷不及掩耳的崛起，还有小红

书、B站，包括更早之前的微博。我们现在又在期待新的内容介质、新的平

台，比如说播客、AI、VR，当然AIGC人工智能的内容生成，大家都说一定会产

生更新的内容表达形式，甚至是不亚于微信、抖音这样的内容平台。

今天在开始我这个分享之前，我要先问大家一个问题：到底什么叫内容？你们

都在说内容，从广义上讲内容包罗万象，说万物皆内容一点都不夸张，上下五

千年环球八万里，花花世界，都可以叫内容。《繁花》的电视剧是内容，拍的

电影是内容，你看完《繁花》之后发了一个朋友圈，当然也是内容。所以这些

都是内容，各种表达形式。但是我们今天在我跟大家分享的过程中，要把它狭

义一点，是什么呢？是移动互联网环境下的社交网络上的内容。

我知道今天在现场的，包括在直播间的，更多的是本地的生活服务，包括零售

的创业者，我觉得指导新商学有一个口号特别好，创业者帮创业者，我自己也

是创业者，我们互相帮助，特别是在做内容，做营销，做获客方面，我们今天

主要讨论的是六个平台，我们称之为“双微一抖红快B站”。微博、微信、抖

音、小红书、快手、B站。

在开始第一个主题之前，我还是要声明一点，做新媒体内容最重要的永远都是

实践，永远都是实操。罗胖去年演讲有一句话叫躬身入局，这一点我觉得比什

么都重要，甚至有的时候少不了玄学。我今天讲再多，很多时候打不过玄学。

今天跟大家交流的是一些我所看到的规律、方法、角度，甚至包括套路。

第一部分：2024年哪些平台值得干？

第一个问题，我们说要做内容，做流量，去哪儿做。

首先当然要看六个平台（微博、微信、抖音、小红书、快手、B站）的月活数

据，以及用户画像。我要提醒大家一点，微信这个通讯社交工具的月活，不等

于微信公众号和视频号的月活。这个大家都能理解，有的人压根就不看视频

号，也不看公众号，只是用来聊天。虽然微信月活数据是最高的，但是论在内

容消费这个场景下的月活，抖音可以和微信的公众号并列。

1从用户分布来看各平台的增长潜力

这里我特别推荐看看月活表里面用户画像最后，也就是小红书。你可能觉得小

红书2023年月活才2亿多，是抖音的三分之一。日活差距就更大了，每天使用

抖音的用户，和每天使用小红书的用户，大概是5倍到6倍的差距。

但是如果你再花一点心思看看，就会发现小红书非常特殊，性别比例里面下面

女性占比那根轴是最长的，超过了三分之二，而且40岁以下的相对年轻用户的

比例和一直以来有着“年轻人社区”称号的B站相比差距也不大。也就是说，

几乎可以刻画出一个典型的小红书的用户画像，就是年轻的、对生活有追求、

对生活方式有要求的女性形象，这是它最典型的用户。

但是各位也能够看到，经过这些年互联网和人口红利之后，各大平台的用户增

长在2023年都已经肉眼可见地放缓了，其中也包括小红书。小红书的日活大概

2024年底冲破了1亿，但是2023年确实放缓了脚步。这里面唯一还有倍级，

一年能翻一倍甚至更多增速的内容产品平台，现在只有一个了，微信视频号。

但是又有一个问题，这是因为它的基数太低了。微信视频号是4年前出来的，

而且腾讯这家公司的性格比较克制，并没有像抖音出来这样高举高打。

2从分享趋势来看各平台的内容偏好

我们从分享趋势给这六个平台，抖音、小红书、快手、B站，各自概括了一句

话。

•抖音里的内容，特别是爆款内容，从一个说的更直白的角度来讲，至少

有三分之一的内容是在“炫”。炫富也行，炫我吃得多也行，炫我去过

的地方你没来过也行，总而言之是在炫，“我是不是很牛”。

•到了小红书情况就有点变了，会变成“这是不是很美”，更像是一群闺

蜜在逛街，在喝下午茶，讨论某一种生活方式。

•视频号用了一个词叫“这是不是很好”。什么人会用好来评价呢，就是

比我年纪还大的人，也就是50岁以上，45岁以上，这个社会里有决策

能力的人、有影响力的人，他们会用“好”来形容。这个“好”中就包

括了对于特别典型的中国文化、中国传统价值观中一些类似于美好的形

容。

另外三个平台相