金苹果月饼促销策划方案.docVIP

广东金苹果月饼2012年进入湖南长沙市场营销策划书

院系：张家界航空工业职业技术学院经济系

班级：093241

姓名：方婷

日期：2011、9、28

目录

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二、市场分析 3

1、整体市场状况 3

2、市场细分 3

3、目标市场选择 3

三、SWOT分析………….4

1、S分析……………………….4

2、W分析………………...……………………4

3、O分析……...……………….4

4、T分析………...……………..4

四、产品定位 4

五、定价策略 4

六、营销策略 4

七、广告 4

1、广告战略 4

2、广告策略 5

3、广告媒介渠道 5

八、预算 6

九、进度表...........................................................6

十、结速语............................................................6

前言

广东金苹果简介

广东金苹果食品有限公司是香港金苹果食品有限公司设在大陆的全资机构，是一家集研发、生产、销售为一体的食品企业，于1996年在东莞成立，经过十几年的发展，公司规模不断扩大，现销售额已跨越亿元大关。公司主要生产经营有中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多个品种，主打产品为“金苹果月饼”--中国名饼。凭籍“品质优良、口味独到、包装新颖”的特点，“金苹果”品牌已为广大消费者所熟悉及认可。本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，金苹果公司始终将员工视为最宝贵的资源，遵循公司与个人共同发展的理念，凭借优秀的团队，为客户创造完美产品，提供优质服务，从而公司业务得以不断发展壮大。

本次研究目的：通过深入调查和研究湖南长沙市月饼消费市场的现状，对广东金苹果月饼进军长沙市场的可行性进行探讨。从而制定可行的具体的销售策略，力图打开湖南市场。

二、市场分析

（一）整体市场状况：对于月饼的市场状况，源于中国传统文化的传承，中国的市场是广阔的。

（二）市场细分：

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

（三）目标市场的选择：

主要针对于中高档商务人群。

三、SWOT分析

（一）优势：

1、风格优势：中西合璧，给人耳目一新，是品位与身份的象征。

2、价格优势：大多都以300-500元的价格，可接受性强。

3、能够与当地的市场相融合，注重与当地人群的口味一致

4、湖南市场巨大，有无限发展潜力。

（二）、劣势：

1、金苹果在湖南的规模和市场占有率较小，缺少群众基础。

2、湖南消费者对金苹果的你了解还不够，品牌知名度仍然不够大。

（三）、机会：

在现在的社会下，月饼不仅仅是具有食用功能了，而是更多的用来送礼的作用，好的月饼，有品味的月饼就是身份的象征，所以对现在的我们来讲是一个极大的机遇。

（四）、威胁性因素：

由于是刚进入湖南市场，一方面是竞争品牌的降价，而且大多月饼在制作上是一致的。所以绝大多品牌都会高于金苹果。另一方面，消费者的不断成熟市场将从产品竞争演变成品牌之间的竞争。

四、产品定位

以中高档商务礼品为主。

五、定价策略

以高价定位策略为主，针对商务人员。但其中也生产中端市场，适当降低某些产品。

六、营销策略

以广告促销的方式进行新产品的宣传，采用高价策略进行市场开发。

七、广告

（一）广告战略

1）广告目标

a、进一步提高金苹果品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

b、凸显金苹果品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象:金苹果中秋月饼

3)广告地区:点击率高的网页

4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建