团险及团险产品.pptx

团险及团险产品汇报人：XX2024-01-12

团险概述团险产品种类团险产品设计与定价团险销售策略与渠道团险核保与理赔服务团险市场监管与政策环境

团险概述01

团体保险（简称“团险”）是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。相对于个险，团险具有保费低、保障高、核保宽松、手续简便等优势。定义与特点特点定义

市场规模近年来，我国团险市场规模不断扩大，保费收入持续增长。竞争格局目前，我国团险市场主要由几家大型保险公司主导，但中小保险公司也在积极拓展团险业务。产品创新随着市场需求的变化，团险产品不断创新，出现了针对不同行业和人群的定制化产品。团险市场现状

未来，团险产品将更加注重个性化需求，针对不同行业和人群提供定制化保障方案。定制化趋势随着科技的发展，团险业务将更加智能化、便捷化，如利用大数据、人工智能等技术提高核保效率、优化产品设计等。科技化趋势团险将与医疗、养老等产业进行跨界融合，提供更加全面的保障服务。例如，团险可与医疗机构合作，为被保险人提供优质的医疗资源和费用报销服务。跨界融合趋势团险发展趋势

团险产品种类02

团体意外伤害保险保障范围团体成员在保险期间内因意外事故导致的身故、残疾或医疗费用支出。赔偿方式根据合同约定，对被保险人或其受益人进行一次性或分期给付保险金。适用场景适用于企业、机关、事业单位等团体组织，为成员提供意外风险保障。

团体成员在保险期间内因疾病或意外事故产生的医疗费用支出。保障范围根据合同约定，对被保险人实际发生的医疗费用进行补偿或给付保险金。赔偿方式适用于企业、学校、社会团体等组织，为成员提供医疗保障。适用场景团体医疗保险

保障范围团体成员在达到法定退休年龄时，按照合同约定领取养老金。适用场景适用于企业、机关、事业单位等组织，为成员提供养老保障。赔偿方式根据合同约定，对被保险人或其受益人进行定期给付养老金。团体养老保险

保障范围根据具体产品合同约定，可能包括团体定期寿险、团体分红保险、团体万能保险等。赔偿方式根据合同约定，对被保险人或其受益人进行一次性或分期给付保险金。适用场景适用于不同需求的团体组织，为成员提供多样化的风险保障和财富管理服务。其他团险产品030201

团险产品设计与定价03

深入了解目标客户的需求和偏好，设计符合其风险保障和投资需求的团险产品。客户需求导向分析同类产品的优缺点，以及竞争对手的市场策略，为产品设计提供参考。市场竞争分析确保产品设计符合相关法律法规和监管要求，保障产品的合规性。法律法规遵守建立标准化的产品设计流程，包括需求分析、产品设计、风险评估、定价等环节，确保产品的质量和效率。流程规范化产品设计原则与流程

风险评估模型运用现代风险评估模型，对团险产品的风险进行量化和评估，为产品定价提供依据。市场比较法参考同类产品的市场价格和竞争状况，结合自身产品的特点和优势，制定合理的定价策略。数据驱动决策利用历史数据和统计分析方法，对团险产品的赔付率、费用率等关键指标进行预测和分析，为产品定价提供支持。客户需求与支付能力考虑目标客户的支付能力和购买意愿，以及产品的保障程度和服务水平等因素，综合确定产品价格。风险评估与定价方法

跨界合作与相关产业和领域进行跨界合作，整合资源优势，开发具有创新性的团险产品。灵活调整策略根据市场变化和客户需求的变化，及时调整产品设计和定价策略，保持产品的竞争力和吸引力。科技赋能运用大数据、人工智能等先进技术，提升团险产品的设计、定价和服务水平，提高客户体验。定制化产品针对不同行业和企业的特定需求，提供定制化的团险产品解决方案，满足客户的个性化需求。产品创新策略

团险销售策略与渠道04

行业协会与商会这类组织通常拥有大量会员单位，通过与其合作，可以批量销售团险产品，降低成本。政府机构与事业单位政府机构与事业单位在员工福利保障方面有较大需求，是团险销售的重要目标客户群体。中大型企业中大型企业通常具有较为完善的福利制度，更可能为员工购买团体保险，以提高员工满意度和留任率。目标客户群体定位

03银保合作与银行等金融机构合作，通过其遍布全国的网点和客户资源，推广和销售团险产品。01直销团队建立专业的直销团队，通过直接拜访、洽谈等方式，与目标客户建立联系并推销团险产品。02代理人与经纪人与保险代理人或经纪人合作，利用其专业知识和广泛的人脉资源，开拓团险市场。销售渠道选择与合作模式

ABCD产品定制根据目标客户群体的需求，定制符合其需求的团险产品，提高产品的针对性和吸引力。品牌推广通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，对客户进行跟踪和服务，提高客户满意度和忠诚度。价格策略根据市场情况和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，以获取市场份额和利润。营销策略及推