2024～2023自考专业(营销)考试题库及答案第412期 .pdfVIP

2024～2023自考专业(营销)考试题库及答案第412期--第1页

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.下列属于紧缩性财政政策的是（）

A.减税

B.减少财政支出

C.在公开市场购买政府债券

D.增税

正确答案：

D

2.下列属于企业外部微观环境因素的有（）

A.供应商

B.竞争者

C.社会公众

D.人口规模

E.营销中介

正确答案：

ABCE

3.下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

A.主管权力相对集中，决策速度

B.销售人员责任明确

C.与客户关系密切

D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

正确答案：

D

4.商圈较大的企业是（）

A.零售企业

B.批发企业

C.信托企业

D.经纪企业

正确答案：

B

5.根据消费者在购买商品时的反映程度，可将态度分为（）

A.积极态度

B.消极态度

C.完全相信

D.部分相信

E.不相信

正确答案：

CDE

6.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）

A.经济性信息

B.自然环境信息

C.社会环境信息

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D.心理信息

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正确答案：

A

7.下列选项中，不属于合同风险的是（）

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

正确答案：

D

8.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

正确答案：

C

9.眉毛上耸，表示此人处于

A.愤怒状态

B.困窘状态

C.戒备状态

D.惊喜状态

正确答案：

D

10.国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）

A.是否进入国际市场

B.进入哪种市场

C.如何进入目标市场

D.在目标市场内如何营销

E.本企业的财务状况是否良好

正确答案：

ABCD

11.许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这

反映了渠道冲突原因中（）

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

正确答案：

A

12.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属

于（）

A.软弱型模式

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B.进取型模式

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C.合作型模式

D.强有力型模式

正确答案：

A

13.某企业管理人员在制定劳动定额时，首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘

生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）

A.经验估工法

B.统计分析法

C.类推比较法

D.工时测定法

正确答案：

D

14.非随机抽样的特点有（）

A.灵活

B.按随机原则抽取样本

C.简单

D.省费用

E.选择误差大

正确答案：

ACDE

15.在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）

A.认为自己不适合做销售，资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝，心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

正确答案：

D

16.按照马斯洛的观点，消费者的需要具有多样性，但消费者最先满足的需要是（）

A.生理的需要

B.安全的需要

C.尊重的需要

D.社会的需要

正确答案：

A

17.对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）

A.容量利用系数

B.容积利用系数

C.容载利用系数

D.容重利用系数

正确答案：

C

18.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）

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