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《国际营销概论》ppt课件

目录CONTENTS国际营销概述国际营销环境国际营销战略国际营销组合策略国际营销的组织和控制

01国际营销概述

总结词国际营销是指企业跨越国界，以全球市场为目标，进行市场定位、产品推广和品牌建设的过程。详细描述国际营销是企业将产品或服务推广到国外的过程，它不仅包括销售产品或服务，还包括了解目标市场的需求、文化背景和消费习惯，以及与当地消费者进行有效的沟通和交流。国际营销的定义

国际营销经历了从简单出口到全球营销的演进过程，随着科技和通讯的发展，国际营销的策略和手段也在不断更新。总结词国际营销最初的形式是简单的出口，企业将产品销往国外市场。随着全球化的发展，企业开始注重品牌建设和市场定位，国际营销逐渐演变为全球营销。如今，随着科技和通讯的飞速发展，国际营销的策略和手段也更加多元化和个性化。详细描述国际营销的演进历程

总结词国际营销对于企业的全球扩张和品牌建设具有重要意义，能够帮助企业获得更多的市场份额和竞争优势。详细描述随着全球化的加速和市场竞争的加剧，国际营销成为企业必须掌握的重要战略之一。通过国际营销，企业可以拓展新的市场、获得更多的客户、提高销售额和市场份额。同时，国际营销还有助于企业建立全球品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而获得更多的竞争优势。国际营销的重要性

02国际营销环境

语言语言的差异对国际营销的信息传递和沟通产生影响，企业需要解决语言障碍，确保营销信息的准确传达。文化差异不同国家和地区的文化差异对国际营销产生重要影响，企业需要了解目标市场的文化背景，以避免文化冲突和误解。宗教信仰宗教信仰对消费者行为和消费习惯有显著影响，企业在国际营销中需尊重当地宗教信仰，避免触犯宗教禁忌。价值观不同国家和地区的消费者价值观存在差异，企业需要了解目标市场的价值观，以制定符合当地消费者心理的营销策略。文化环境

输入标题消费水平经济发展水平经济环境不同国家和地区的经济发展水平存在差异，企业需要了解目标市场的经济发展状况，以制定符合当地市场需求的营销策略。市场竞争状况直接影响企业的营销活动效果，企业需要了解目标市场的竞争状况，以制定有效的竞争策略。不同国家和地区的产业结构存在差异，企业需要了解目标市场的产业结构，以寻找具有潜力的市场机会。消费水平直接影响消费者的购买力和消费习惯，企业需要了解目标市场的消费水平，以制定符合当地消费者购买力的价格策略。市场竞争状况产业结构

政治稳定性对国际营销的影响较大，企业在进入目标市场前需评估当地的政治稳定性，以避免政治风险。政治稳定性外汇政策影响企业的国际营销成本和收益，企业需要了解目标市场的外汇政策，以制定合理的汇率风险管理策略。外汇政策不同国家和地区的法律法规存在差异，企业需要了解目标市场的法律法规，以确保营销活动的合法性。法律法规贸易政策直接影响国际营销活动的效果，企业需要了解目标市场的贸易政策，以制定有效的市场进入策略。贸易政策政治法律环境

技术环境科技发展水平科技发展水平直接影响企业的国际营销活动效果，企业需要了解目标市场的科技发展状况，以制定符合当地技术环境的营销策略。互联网发展状况互联网的发展为国际营销提供了新的渠道和工具，企业需要了解目标市场的互联网发展状况，以充分利用互联网资源开展营销活动。信息传播方式信息传播方式的变化对国际营销的信息传递和沟通产生影响，企业需要了解目标市场的信息传播方式，以制定有效的信息传播策略。新技术的应用新技术的出现和应用为国际营销带来了新的机遇和挑战，企业需要关注新技术的发展动态，以创新营销手段和方式。

自然环境自然资源的丰富程度和分布状况对企业的国际营销活动产生影响，企业需要了解目标市场的自然资源状况，以制定合理的市场进入策略。地理环境地理环境对国际营销的运输、仓储和配送等环节产生影响，企业需要了解目标市场的地理环境特点，以制定合理的物流和运输策略。气候条件气候条件直接影响消费者的需求和消费习惯，企业需要了解目标市场自然资源状况

03国际营销战略

总结词市场细分是国际营销战略的关键步骤，它有助于企业识别和定位潜在的市场机会。要点一要点二详细描述市场细分是根据消费者的需求、购买行为和偏好等因素，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过过程。在国际营销中，市场细分尤为重要，因为不同国家和地区的消费者需求和行为可能存在显著差异。通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的需求和竞争状况，从而制定更具针对性的营销策略。市场细分

VS在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个适合自身产品和能力的目标市场。详细描述目标市场选择是企业根据自身战略和资源，在细分市场中选取最符合企业目标和优势的市场作为重点开拓对象的过程。在国际营销中，目标市场选择尤为关键，因为不同国家和地区的文化、经济和政治环境可能存在较大差异。选择正确的目标市场有助