销售周工作计划.docx

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销售周工作计划

销售周工作计划1

下周工作计划上周工作完成状况

1、完成员工绩效考核，落实末位淘汰工作，上报下一步聘请计划；

2、利用现有物料〔福字、台历、单页〕，充分做好元旦前项目宣扬工作；

3、落实员工年度工作总结汇报工作，整理后上报公司；

4、与实小、第二实小进一步对接，落实合作事宜。

销售周工作计划2

在这过去的一周中我学到了许多，也充分的熬炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思索和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1.作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。

2.工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就需要把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的.人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作立场，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作立场问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做服务行业的，良好的立场也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充斥*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去援助他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，径直影响了心态，而正确的心态是的关键。

6.做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的志气都没有，那就跟不用说出门和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。

7.肯定要有耐烦和恒心，相信自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房.我又对自己充斥了信心，当然耐烦不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发觉不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最末，我想说不管在哪里工作，做什么工作，立场和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充盈自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美妙的明天!

销售周工作计划3

一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四;今周对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他