百事PK可口PPT课件.pptVIP

**简介可口可乐可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。**百事可乐百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。**思考？为什么可口可乐和百事可乐能创造巨大可乐市场和很高的盈利水平？可口可乐与百事可乐进入中国市场的战略基本相同，为什么可口可乐公司在中国的市场占有率一直高于百事可乐？12**目录1234供应链分析百事和可口的差异成功之处企业文化**供应链之间的比较可口可乐供应链的构成浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者形成由可口可乐控制浓缩液制造，其他链节根据市场进行调控的供应链管理策略.根据可口可乐公司生产和分销的价值链关系，我们可以把供应链分成三个部分：1、浓缩液制造商2、装瓶商3、经销商其供应链运作模式如下所示****百事可乐供应链的构成模式一：厂家直销直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销量力度大，对价格和物流的控制力度强。生产厂家超市商场各类零售店酒店餐饮娱乐场所**模式二：批发协作模式生产厂家二级批发商二级批发商二级批发商二级批发商二级批发商经销商经销商二级批发商经销商零售商**供应链差异的比较两家在中国市场的布局，设厂数量不一样可口可乐：装瓶公司31家，生产厂房35家百事可乐：装瓶公司20家，生产厂房22家**两家的分销模式不一样可口可乐：以直供零售终端为主，批发为辅的策略。百事可乐：依赖于批发商进行分销，基本以批发为主，百事装瓶公司只负责小部分零售商终端客户。****在零售终端的侧重点也不一样可口可乐：零售终端上的表现就是所有能卖饮料的地方都争取进可口可乐公司的产品。百事可乐：品牌定位关注青年一代，零售终端偏向于学校、网吧、24小时便利店、游戏机房等。**两家促销策略有所不同可口可乐:促销的主要方法有：赠送样品、现金回馈、降价、增量包装、有奖销售和抽奖等。百事可乐：针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。**两家宣传有所不同可口可乐：可口可乐的形象更多的是一个百年的经典，它代表的不仅仅是一个可乐品牌，更是人们对一个时代的追忆和怀念。百事可乐：在品牌塑造上，百事可乐的形象是一个年轻化的品牌，它以年轻人为目标消费者，其定位、宣传都紧紧围绕着年轻人这一客户群体而展开。**双方的理念不同可口可乐：1.品牌，是一种情感可口可乐公司在中国实行本土化策略，其发展的过程，实