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销售人员工资提成方案（
销售人员工资提成方案
（经典版）
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销售人员工资提成方案
销售人员工资提成方案(一)
人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。
一、绩效考核的目的
1.绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2.绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的质和量，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3.绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策，促进作用。
二、绩效考核的基本原则
1.客观，公正，科学，简便的原则;
2.阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期
1.中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;
2.员工绩效考核周期为月考核，季考核，年度考核。
3.月考核时间安排为1.2.4.5.7.8，10，11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;
季考核时间安排为3.6.9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;
全年考核时间安排为2月25日至下一年度1月25日结束。
四、绩效考核内容
1.三级正职以上中层干部考核内容
(1)领导能力(2）部属培育(3）士气（4)目标达成（5)责任感（6)自我启发
2.员工的绩效考核内容
(1)德：政策水平，敬业精神，职业道德(2）能：专业水平，业务能力，组织能力(3）勤：责任心，工作态度，出勤（4)绩：工作质和量，效率，创新成果等。
五、绩效考核的执行
1.集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织，部署，委员会构成另行通知;
2.中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;
3.员工的考核由其直接上级，主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法
1.中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2.本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗
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