某别墅项目提报-房地产策划方案.ppt

B、开盘圈层活动长泰西郊别墅，要成为与国际高端物业共舞的舞台。选题：中意地产巅峰对话第一步：联合意大利或美国高端别墅的在上海代理商第二步：邀请科莫湖或华盛顿湖的别墅在本案的接待中心展示第三步：在上海主流媒体上软性报道，科莫湖（华盛顿湖）别墅世家齐聚长泰西郊别墅第四步：网络互动讨论，报纸、电视专题报道第五步：设置高规格私宴，重点邀请老客户和企业领袖观摩项目，既维系和开拓老客户的资源，又借助到意见领袖的影响力。3、品牌跨界（千万级豪宅产品，背后若有顶级奢侈品牌作为依托，则附加值可大大增加）长甲地产与国际豪华航空公司——阿联酋航空首度合作长泰西郊别墅业主尊享中国独一的“长甲地产·阿联酋航空公司私人会籍”，价值88万的私人航空会籍特设航程策划，由专人安排飞行路线及交通住宿，加上全面的点对点服务，十分契合经常穿梭全球的中海御湖熙岸·世家尊贵住户。长甲地产与国际品牌Fendi合作主体示范单位——“盛装米兰”建议再做一间示范单位。建议与顶级国际奢侈品牌Fendi旗下的FendiCasa合作，使用度身订造的FendiCasa家具和灯饰，营造超凡尊贵美学体验。4、现场包装（魔鬼在于细节之中）精包装1、硬环境接待中心应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。如：参照上海新天地湖畔会所。未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆的形式设置。2、软环境精致、细节为上。5、全程服务（售中、售后同样重要）A、物业：24小时贵宾级个人化定制服务交通服务代呼出租车、安排机场接送及车辆租赁服务邮递服务国际及本地邮件快递代寄、邮票代购机票预定服务预定机票订餐服务代订外送食物、餐厅订位家居保洁及维护服务日常家居清洁、洗车、衣服洗熨、家居设施保养、植物养护、家政保姆介绍商务中心服务复印、传真、扫描、翻译、秘书服务及电脑服务会议设施服务小型会议、电话会议、视频会议并茶点服务代购服务代订鲜花及报刊、胶卷冲印、照片影印、特约采购服务物业：高级管理人员可聘请外国管家贵宾级售后资产服务室内装修及家具配置服务介绍室内设计装潢公司供业主参考提供不同家具套餐供业主参考协助业主点收家具及验收登记物业租赁服务提供最新市场行情与专业出租咨询协助开发租赁渠道协助房屋租赁合同洽谈与签约事宜协助房屋租赁合同登记申请协助业主与物业管理公司办理租客入住退房事宜协助业主与租客恰谈续约条件并签订续约合同资产管理服务协调房屋维修、清洁及其他服务代收租金代缴物业管理费代缴税费、公共事业费代付各项杂费等代将租金结汇转汇至指定账户定期向业主提供代收代付清单租约所需日常管理B、案场接待服务专人专场接待，绝不互相干扰实施反周末营销法：把一周中最重要的销售时段选择在周三或周四，针对每一个客户都按照预定房号转认购、算价、认购、销售等程序逐个服务，让客户感到特别被重视。6、媒体建议媒体策略：默广告；少量线上推广，将主战场设于公关活动、卖场包装、数据库高端客户等渠道。1、户外显著大牌：城市主干道2、机场：上海候机厅灯箱广告（以虹桥机场为主）3、杂志：财经、航机、俱乐部三类刊物4、报纸：上海主流大报和新闻通稿5、网络：新浪、搜房6、电视：财经频道媒体选择建议：1、管理类：《中国企业家》、《哈佛商业评论》2、海外媒体：《香港大公报》3、大报：《第一财经日报》、《新闻晨报》4、俱乐部类：奔驰、奥迪俱乐部会刊5、生活类：《生活》、《罗博报告》6、网络：新浪、搜房7、航机类：《中国之翼》、机场VIP厅杂志8、电视：上海第一财经7、广告布局第一阶段：平地惊雷策略：看过100个别墅，选择长泰西郊别墅以活动引发话题：世界湖畔生活巡礼细读本案的城市属性、产品力综合价值。媒体：户外＋杂志广告＋报纸广告+电视片＋新闻覆盖第二阶段：事件引爆策略：与科莫湖别墅联动，以“中意地产巅峰对话”引发话题，同时细读本案城市第一居所属性和生活品质价值手段：电视、报纸、杂志、网络第三阶段：事件引爆策略：推出以原味意大利内庭院别墅为诉求的产品广告，以产品原创性强化项目价值认同感。手段：活动＋平面＋软性11月12月2月1月3月广告布局第一阶段：蓄势引流——引发上海别墅市场关注，确立高端别墅地位传播主题：看过100个别墅，选择长泰西郊别墅。时间安排：2009年11月-12月传播媒体：户外、《新闻晨报》、《上海楼市》、高端客户