“九死一生”酷漫居：杨涛凭什么舍弃？凭什么重生？转型.docxVIP

“九死一生”酷漫居：杨涛凭什么舍弃？凭什么重生？转型

酷漫居的发展和其创始人杨涛的创业历程，共历经三次转型，分别是放弃已有近亿元销售规模的办公家具制造公司，转作小品类的儿童家具；放弃已成规模的200多家加盟店，重新布局线下体验店；以及，大力发展社群经济。

正是这三次转型，打造出一家由传统转型互联网的标杆企业。

以富有文化内涵的儿童家具作为市场切入口，结合互联网+、社群经济提供儿童家居的一站式服务，这是酷漫居正在操做的生意模式。基于这样一份生意模式，酷漫居和它的创始人杨涛，正变得炙手可热。

被员工亲切称呼为“涛哥”的杨涛，并非是一个有架子的老板。曾在华南师范大学任教，随后进入商场沉浮17的他，看起来气质沉稳。而在7年前，杨涛为了坚持选择投身到酷漫居的生意中去，曾毅然决然砍掉公司工厂、砸掉政府采购的“金饭碗”，甚至面临“妻离伙散”的窘境。

▲酷漫居创始人杨涛。

而现今，酷漫居所形成的标杆价值，使它入选美国著名商业杂志《快公司》评选的“2014中国最佳创新公司50强”榜单，进而成为广州入选的八家创新企业之一。同时，在行业处在低迷期的过去两三年间，酷漫居持续保持着天猫“双十一”同品类销售的冠军，且创下过单日成交订单额950万元的销量记录。

此外，酷漫居并非一家装修公司，却掌握了连装修公司都自叹弗如的35万个家庭数据；尽管酷漫居的“野心”不在粉丝营销，但其现有的10万精准粉丝却足够使其裂变成一个成熟的社群电商。

那么，前大学教师杨涛，为何选择以壮士断腕的方式转型传统家居行业呢？酷漫居所历经的三次颠覆式改革，背后存在着怎样的商业逻辑呢？

1破水沉舟：从政府订购到轻模式运营

初次接触酷漫居的消费者，很容易被“孩子分房找酷漫居”的宣传口号吸引，这也是酷漫居与同行的不同之处。杨涛盯准并非是全品类的儿童家具市场，而实际上，儿童家具只是酷漫居的一个切入口，它要做的是儿童房一站式服务的大生意。

以孩子熟悉和喜爱的卡通形象设计家具，可以缓解小孩刚开始与父母分房睡而产生的不适感，在杨涛看来，儿童家具并非成人家具的“缩小版”和“色彩版”，他认为含有文化创意和内涵的儿童房设计，可以协助完成孩子在成长期的性格塑造。

时间回到7年前的2008年，这一年也是杨涛投身商海的第11个年头。此前的十年，杨涛和他一手创办的广州力盟家居有限公司，已经占据了广东办公家具市场40%左右的份额，其中，政府采购占总业务量的80%，年销售额名列办公家具企业前三甲。

但是当时的杨涛却并未在这块市场上看到未来。2008年前后，许多企业开始涌入儿童家居领域。杨涛敏锐地发现，儿童家具是刚性需求，一年有几十亿元的市场，却和其他传统家居行业一样，光靠低价占领市场，却没一个叫得响的品牌，这正是一个机会所在。凭借着以往在广东省文化厅工作过的经历，杨涛很快想到了将动漫形象与家居相结合的想法。彼时，与动漫结合的制造企业主要是玩具、文具、服装类企业，动漫与家居的结合还是市场空白点。

▲国内外儿童家具市场情况。

但改革毕竟不是依靠单纯的一个想法就能实现的，在这个阶段杨涛所面临的困境在于，他已经不想再扮演依靠传统全产业链的重型模式制造商角色，他想做出自己的品牌，把企业打造成轻资产的文化创意类型的企业。要把这个想法付诸实际，难度和代价远比他预期的要大。

这个想法遭到了几乎所有的工作伙伴和员工的反对，最终，只有少数骨干坚持留下来。在这样的背景下，原有的力盟家具他也只能选择放弃，从零开始重建企业。最终，2008年杨涛转型成立酷漫居动漫科技有限公司，成为国内动漫家居产业的首创者。

由此，酷漫居扮演的角色由制造商、零售商，变成了一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的品牌运营商。

跨出了标志性的第一步之后，接踵而至的是如何打开市场的难题，没有基础的制造类企业，要想在短期内自主创立消费者接受认可的动漫形象，可能性基本为零。要想突围，杨涛认为只能借力世界顶尖动漫品牌的影响力。

▲酷漫居以迪士尼米奇动漫元素设计的儿童家具。

于是，杨涛和设计团队花了近半年时间做出了上百页的商业计划书，用迪士尼的动漫品牌形象设计出八十多款儿童家居配套方案，终于拿下迪士尼公司中国儿童家具商品生产授权。

很快，酷漫居借助迪士尼的品牌形象，逐渐将儿童家居市场打开。2010年，经营了两年的酷漫居开始盈利，年收入达到近4000万元，净利润达到600万元。2011年线下门店数达到了300多家，并获得鼎鑫国际6000万元的A轮风投。

2九死一生：从关店开始打造O2O闭环

从2008年开始，酷漫居一路风调雨顺。但2013年，酷漫居却迎来无比艰难的一年。

在之前的2011年，酷漫居开始尝试互联网的销售方式，正式牵手淘宝网，全面进军互联网电商行业；2013年，酷漫居儿童家居网上线，网络平台项目全面发力，双十一单日销售突破2千万元，摘取天猫儿童家具类销售冠军。