北京龙虾团购方案.pptx

豆泥丸,aclicktounlimitedpossibilities北京龙虾团购方案汇报人：豆泥丸

CONTENTS目录01.团购方案背景02.团购方案内容03.团购方案宣传推广04.团购方案执行05.团购方案效果评估

PARTONE团购方案背景

龙虾市场现状市场需求：消费者对龙虾的需求日益增长供应情况：龙虾供应量有限，价格较高竞争情况：龙虾市场竞争激烈，品牌众多消费者偏好：消费者更倾向于选择品质好、价格合理的龙虾产品

团购的必要性降低成本：团购可以降低采购成本，提高利润增加客户：团购可以吸引更多客户，扩大客户群体提高品牌知名度：团购可以提高品牌知名度，增强市场竞争力提高销量：团购可以增加销量，提高市场份额

团购目标提高销量：通过团购活动提高产品销量增加客户：吸引更多客户参与团购活动提升品牌知名度：通过团购活动提升品牌知名度增加客户粘性：通过团购活动增加客户粘性，提高客户忠诚度

团购对象消费者：喜欢吃龙虾的人群平台：团购网站、APP等合作伙伴：物流公司、支付平台等商家：提供龙虾的餐厅、超市等

PARTTWO团购方案内容

团购产品团购活动：定期举办，增加用户粘性团购优惠：价格优惠，限时抢购团购套餐：多种口味，满足不同需求北京龙虾：新鲜、美味、品质保证

团购价格套餐类型：包括龙虾套餐、海鲜套餐、烧烤套餐等不同类型团购价格：根据团购人数和套餐类型，提供不同折扣团购人数：分为单人、双人、三人及以上等不同团购人数折扣力度：根据团购人数和套餐类型，提供不同折扣，如单人8折，双人7折，三人及以上6折等

团购时间团购开始时间：2023年5月1日团购结束时间：2023年5月31日团购周期：每周一次团购时间限制：每天10:00-22:00

团购方式团购人数：至少10人团购优惠：满100减20，满200减50，满300减100等团购流程：用户下单、商家确认、配送上门团购时间：每周一至周五团购菜品：包括小龙虾、烧烤、啤酒等团购价格：根据人数和菜品不同，价格有所差异

PARTTHREE团购方案宣传推广

宣传渠道添加标题添加标题添加标题添加标题网络平台：美团、大众点评、饿了么等社交媒体：微博、微信、抖音等线下活动：社区活动、商场活动等合作伙伴：餐饮店、超市、便利店等

宣传内容龙虾团购方案介绍：包括团购价格、优惠活动、配送方式等龙虾品质保证：介绍龙虾的产地、养殖方式、新鲜程度等用户评价：展示用户购买后的评价和反馈团购活动预告：预告下一次的团购活动，吸引用户关注

宣传时间预热期：提前一个月进行宣传，吸引消费者关注正式推广期：团购活动开始前一周，加大宣传力度，提高知名度活动进行期：团购活动进行中，持续进行宣传，保持热度活动结束期：团购活动结束后，进行总结宣传，吸引消费者关注下一次活动

宣传预算线上推广：社交媒体、搜索引擎、网络广告等线下推广：户外广告、传单、海报等活动预算：优惠活动、抽奖活动等宣传效果评估：跟踪用户反馈、分析数据等

PARTFOUR团购方案执行

执行团队添加标题添加标题添加标题添加标题市场调研员：负责收集和分析市场信息，为团购方案提供数据支持团队负责人：负责整个团购方案的策划和执行客服人员：负责解答客户疑问，处理客户投诉，维护客户关系物流配送员：负责龙虾的配送和运输，确保龙虾的新鲜度和质量

执行时间团购开始时间：2023年5月1日团购结束时间：2023年5月31日团购活动周期：一个月团购活动具体时间：每天上午10:00至晚上22:00

执行流程确定团购目标：选择合适的龙虾品种和数量制定团购计划：确定团购时间、地点、价格等宣传推广：通过各种渠道进行宣传，吸引消费者参与团购执行：按照计划进行团购，确保消费者满意售后服务：提供售后服务，解决消费者问题总结反馈：对团购活动进行总结，收集消费者反馈，为下次团购提供参考

执行风险及应对措施风险：团购数量不足，导致无法满足市场需求应对措施：提前预测市场需求，增加团购数量应对措施：提前预测市场需求，增加团购数量风险：团购价格过高，导致消费者流失应对措施：合理定价，确保价格竞争力应对措施：合理定价，确保价格竞争力风险：团购产品质量问题，导致消费者投诉应对措施：加强产品质量管理，确保产品质量应对措施：加强产品质量管理，确保产品质量风险：团购配送不及时，导致消费者不满应对措施：优化配送流程，确保配送及时性应对措施：优化配送流程，确保配送及时性

PARTFIVE团购方案效果评估

评估标准销量提升：团购活动后销量是否明显提升客户满意度：客户对团购活动的满意度如何成本控制：团购活动成本是否在预算范围内品牌影响力：团购活动对品牌影响力的提升效果如何

评估方法成本效益分析：分析团购活动的成本和收益竞争对手分析：了解竞争对手的团购活动效果，进行对比分析销量对比：对比团购前后的销量变化客户反馈：收集客户对