《S公司销售与收款循环内部控制问题及完善对策研究》8800字.docx

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S公司销售与收款循环内部控制问题及完善对策研究

摘要

随着中国经济的发展,社会中的生产型企业之间的竞争变的日益激烈,为了扩大企业在市场中所占的份额,越来越多的企业把赊销作为一种营销策略,用来增加资本积累。然而,赊销也将带来巨大的风险,目前市场上因信用危机使得企业之间违约现象变得日益严重,甚至已经影响了企业资金周转和正常的经营活动,造成企业销售不畅。企业为确保各项销售业务顺利地进行、有效地保护资产的安全、完整,促进会计信息真实、合法。需要制定相应的内部业务流程和管理规定,即内部控制制度。因此,本文以河北S公司为例，从公司内部存在的问题、销售环节存在的问题以及收款环节存在的问题三个方面进行分析，提出了三条建议,为公司更好更快的发展提供了可靠的保障。

关键词：生产企业；销售与收款；内部控制

目录

TOC\o1-2\h\u1前言 1

2销售与收款循环内部控制的相关理论介绍 1

2.1销售与收款循环内部控制的内涵 1

2.2销售与收款循环内部控制的作用 2

3河北S公司销售与收款循环内部控制的现状分析 2

4河北S公司销售与收款循环内部控制存在的主要问题及原因 3

4.1河北S公司内部尚未建立不相容岗位职责相分离制度 3

4.2河北S公司销售环节尚未建立授权审批制度 4

4.3河北S公司收款环节尚未建立账龄分析制度 5

5完善河北S公司销售与收款循环内部控制的具体措施 5

5.1不相容岗位要职责分离 5

5.2建立健全销售环节授权审批制度 7

5.3对应收账款进行账龄分析 7

6结论 8

参考文献 9

1前言

内部控制研究具有非常长远的历史，然而在经济快速发展的今天，生产型企业存在的最大作用就是盈利，在现在的中国,商品与劳务的赊销赊供，已经成为经济发展中的一个至关重要特点。对于生产型企业来说商品赊销会给企业带来非常大的影响，这种影响分为两个部分，一部分对企业有利，可以帮助企业提高市场竞争力，提高企业的生产经营收入，提高企业在社会中所占的份额，为企业带来很大的经济效益。另一部分会给企业造成不好的影响，导致企业的应收账款增加，使企业的流动资金变少，会对企业的生产经营情况造成不利影响。以河北S公司为例，由于企业大量使用赊销这种生产经营方式，导致河北S公司应收账款数目颇高，会对企业的货款回收产生不利影响，流动资金减少，长久以往，会导致企业的资金链断裂。随着我国现代化经济的发展，我国企业内部控制的不足和缺点暴露了出来，所以现在加强我过企业内部控制研究，遏制对企业产生不正当的行为，显得迫在眉睫。本文着重从河北S公司销售与收款循环中存在的主要问题及原因进行分析，为公司的良性运营提供保证。

2销售与收款循环内部控制的相关理论介绍

2.1销售与收款循环内部控制的内涵

生产企业作为盈利的组织结构，要不断追求价值的实现和增值。根据生产型企业业务状况和资本所处的阶段,形态和属性,可以把企业的运营环节划分为:筹集资金、采购原材料、生产产品、回收货款等环节。对于老顾客而言，企业可以通过优惠促销的方式来销售产品。对于新顾客而言，可以给予一定的赊销政策。销售与收款业务流程主要有以下三步。第一步，对于企业所生产的产品销售情况，健全的企业或者生产规模庞大的企业来说，可以组建一只专业的销售队伍来对企业所生产的产品进行销售。第二步，审定。赊销产品金额的审定可以有两种方案，对于新顾客而言，赊销金额的规定，要设置的较为严格，因为新客户是第一次购买我们的商品，我们不知道他的信用状况如何，不知道他能否如期、足额的归还贷款。而对于老客户，我们可以把他们分为几个不同的等级，对于信用状况一直很好的企业，我们可以给予较高的赊销数额，这类客户往往能够按期、足额的归还货款；对于信用状况中等的客户，我们可以给予适当的赊销金额，如果他们能够按期足额的归还货款，那是再好不过的了，但是他们一旦出现信用问题，没有按期、足额的归还货款的时候，我们对此就要引起足够的重视来，尽快的催促他们归还货款，以免长时间下去给企业造成呆账、坏账，以及由此给企业造成经济损失；对于信用状况较差的企业，应尽量避免他们对于本企业产品的赊销，生产企业最大的目的就是盈利，一但顾客没有按期、足额归还货款，或者是顾客根本就没有能力归还货款，将给企业造成巨大的经济损失。第三步就是货款的回收，在经济高速运转的现代生产中，很多企业故意拖延欠款，以满足自己的私利，如果企业的很多客户都存在这样的侥幸心理，那么收回账款就变得很难。那么本企业的生存状况就岌岌可危了，所以说为了避免这种状况的出现，企业可以对按期还款的客户给予一定的现金折扣。任何人尤其对于企业来说，金钱的诱惑都是巨大的，在销货方给与一定现金折扣的情况下，很多客户为了