- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
企业营销定位策划;【知识学习目标】
在明确营销定位概念的基础上,确立营销定位策划的思路;掌握营销定位策划的方法;掌握产品卖点策划的方法。
【能力培养目标】
具备营销定位策划的基本能力。;1 营销定位系统分析;1.2 营销定位对象系统分析;1.3 营销定位过程系统分析;2.确定目标市场
(1)选择目标市场的条件有:
1)有一定的规模和发展潜力。
2)细分市场结构的吸引力。
3)符合企业目标和能力。;(2)选择目标市场的策略有:
1)无差别性市场策略。
2)差别性市场策略。
3)集中性市场策略。;3.明确市场定位
–市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对目标消费群对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给目标消费群,从而使该产品在市场上确定适当的位置。;1.4 营销定位的原则;1.5 营销定位的误区;2 营销定位策划;2.2 产品定位策划;2.3 企业定位策划;1.市场防御策划法
(1)先发制人的防御。
(2)反击式防御。
(3)阵地防御。
(4)侧翼防御。
(5)运动防御。
(6)收缩防御。;2.市场进攻策划法
(1)正面进攻。
(2)侧面进攻。
(3)包围进攻。
(4)迂回进攻。
(5)游击进攻。;3.市场追随策划法
(1)紧密跟随。
(2)选择跟随。
(3)距离跟随。;4.市场补缺策划法
(1)一个理想的市场空缺位置的特征有:有足够的规模及购买力;有成长的潜力;对主要竞争者的利益并不重要;有效地服务于市场;信誉与技术足以对抗主要竞争者。
(2)专门化是填补空缺策划的关键,主要包括:定制专门化;服务专门化;产品特色专业化;客户规模专业化;地理区域专门化。;2.4 品牌定位策划;1.品牌定位策划的方法
(1)比附定位法。
(2)利益定位法。
(3)消费群体定位法。
(4)市场空挡定位法。
(5)类别定位法。;2.品牌定位策划的步骤
–(1)明确竞争目标。
–(2)分析市场状况,确定本企业的竞争优势。
–(3)确定目标消费者(消费者类型、消费者习惯偏好、消费者行为)。
–(4)选择相对竞争优势。
–(5)???计品牌定位系统。
–(6)制定整合营销策略,传播独特竞争优势。;2.5 广告定位策划;广告定位策划;3 产品卖点策划;2.产品卖点的内涵
–(1)产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的
利益。
–(2)这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的,应该独具特色。
–(3)这种主张应该以消费者为核心,易于理解和传播,具有极大的吸引力。;3.2 产品卖点的策划原则;3.3 产品卖点的策划思路;3.4 产品卖点的策划模式
您可能关注的文档
- 汽车新技术配置可变进气系统.pptx
- 标点符号的正确使用课件.pptx
- 旅游形象(最新整理版).pptx
- 日语商务函电课程教学大纲.doc
- 大力发展慈善事业.pptx
- 配网综合防误操作系统.pptx
- 九型人格培训讲义.pptx
- 我对谁负责谁对我负责部编版道德与法治八年级上册ppt课件.pptx
- 诗词大会题目课件.pptx
- 立水桥的项目推广.pptx
- 浙江金华市公共资源交易中心永康市分中心编外人员招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波慈溪市政协办公室招考聘用编外工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江金华永康市西溪镇人民政府招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 福建南平市公安局建阳分局招考聘用辅警笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江嘉兴海盐县武原街道基层残疾人工作专职委员(公益岗位)招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波知识产权保护中心招考聘用工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江杭州建德市面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师(第二批)16人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江省台州中学面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师12人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 湖北师范大学体育学院专任教师招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 重庆市南岸区教育事业单位面向2024届高校毕业生招考聘用114人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
最近下载
- 2023年广东省初中生物、地理学业考试真题集合试卷及答案汇总.pdf VIP
- 监理大纲(技术标).doc VIP
- 超星尔雅学习通《法律与社会(复旦大学)》章节测试答案.docx VIP
- Evans Partial_微分方程指南.pdf
- 基于SOR理论的网络退货政策宽松度对消费者购买意愿影响机理研究.pdf VIP
- 2024首届全国红旗杯班组长大赛题库及答案 (1一2000题).docx VIP
- 一年级下册数学教案-第五单元整理与复习 苏教版.docx
- 小学“美好生活,民法典相伴”民法典主题宣传月活动总结.docx
- 《工程造价》(同济大学)中国大学MOOC(慕课)章节测验试题(答案).pdf
- 2024高考(北京卷)语文试题及详解.docx VIP
文档评论(0)