国际贸易毕业生实习报告范文5000字.pdf

国际贸易毕业生实习报告范文5000字

国贸大学毕业生实习报告

一、实习目的

作为应届毕业生的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地

位的持续上升，以及在我国加入世界贸易组织和世界化进一步发展的

新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们能够在社会实践中接触与专业相关的实际工作，

熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当

事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战

略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感

性理解，培养和锻炼我们综合使用所学的基础理论、基本技能和专业

知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的水平，把理论和实践

结合起来，提升实践动手水平，了解自身存有的不足，并积累一定的

经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，

能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性理解，并可从中

进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提升发现问题、分

析问题以及解决问题的水平。

二、浩泰工贸有限公司简介

山东梁山浩泰工贸有限公司成立2006年，集设计、开发、生产、

销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓

厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满

气质与创意的城市。公司依靠持续创新的思想理念，先进的企业管理

制度，科学的产品研发体系，持续追求卓越，创造辉煌，实现了规模

与品质的同步飞跃，成为业内成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，

全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走

向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过

济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公

司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管

理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完

善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产

品品质至上，安全可靠。

经过多年的发展，公司现已成为省内的铁皮制品生产企业。公司

坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新

产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80

多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、

山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地

区设有网点。

三、实习内容

实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间实行参观，让我们

切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创

立以来的文化和理念有了更深层次的理解：企业是一个团队，讲求团

队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”

的力量，企业才能持续成长。

负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了

解了真正贸易实务过程中的一些流程。

首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的

外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写

电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方

式与国外的客户实行沟通。这时主要通过英语实行交流，对英语的要

求很高。对于外贸专业人员来说，不但要掌握一定的专业知识，而且

还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专

业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利实行。

所以，在实习中要求我们增强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订

单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性实行初

步确认。当前，因为贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格

竞争日益激烈，买家已经不但仅局限在货比三家的原始状态上。所以，

客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通

常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务

员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和

客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，

得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。

接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。能够签订对

外贸易合同了，这个