更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结（二篇）.docVIP

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更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结

一、主持技巧考试应试程序

1、抽选起拍价，默记二五o起拍价格，二五八的听考官的报价，个人感觉这样做会比较好记忆些。

2、向考官示意考试开始，主考官报出抽选的二五o起拍价格，如果没记住起拍价格，可向考官三次询问起拍价格。

3、谨记言多语失，应使用以下套话，先报价格后报号牌(旨在价格不报错)起拍价套话：

(1)“起拍价____元”

(2)“请问有没有出到____元”

(3)“有了，____元____号”(起拍价必须报号牌)(4)“有没有出到____元的”

(引价程序，“有没有出到____万4，现在是____万2”，提示自己现在是____万2，这样做不易出错)

起拍价通常为____位，最多好像是____位。成交价套话。

(1)“____元第一次”(2)“____元第二次”

(第一次加强成交价的记忆)(第二次加强成交价的记忆)

(3)“____元最后一次”(第三次加强成交价的记忆)

环视全场

(4)停顿三秒，落槌同时确认“成交”

(5)“请您亮一下您的号牌”(6)“____元____号，恭喜您”

(此处必须报号牌)

成交价通常为整数，主考官若想考查考生记忆能力就会报出3或____位的成交价格，因考生的前期表现而异。

二、如何练习引价(二五o成和交双人对口练习举例)成：“____千有了，有没有出到____千2。”交：“____千3”(突然且随意报出)

成：“谢谢。____千3。有没有出到____千5。____千5有了，有没有出到____千。____千有了，有没有出到____千5。____千5有了……”交：“____千8”(突然且随意报出)成：“对不起，您能出到____千吗。”交：“____千9”

成。“对不起，您能出到____千吗。”

成。“____千有了(假设他人出价____千)，有没有出到____千5……”依此类推。重在练习阶梯的熟练程度及引价程序。慢慢体会吧。

三、大忌

1、起拍价报错

2、阶梯

八、o混乱

3、成交价忘记

4、低头落槌

四、考查内容

1、精神面貌、仪表、行为举止自然得体

2、阶梯熟练程度

3、数字记忆能力

4、语言____能力

5、场面驾驭、控制能力

6、报价、引价能力(报完起拍价后，“万”字不能省，“元”字需省)

7、法律原则、拍卖规则的____性。如现场上最高应价____万，主考官报____万1，没人再举牌，才确认____万1，并宣布成交。

8、三声报价，落槌规则，两短一长，只有最后一次才停顿三秒，是为了环顾全场，看看还有没有举牌的竞买人，不要偏头敲槌。

以上为个人小结，不负法律责任，谁知道今年啥规则呢。

更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结（二）

拍卖师主持与技巧考试培训心得

今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。

我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。

实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。

复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，____不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要____练习。

驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。

培训班的主要内容就是每个处理学员____练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训____天，每天____练习____次，加模拟考试____次，总共____练习____次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第____次和第____次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。

去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人

的时候，