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安徽中医药大学本科实习报告

在美欣制药有限公司的实习报告

姓名：杨治刚

学号：

专业：12药升（3）班

指导老师：金晓琴

职称：讲师

实习单位：安徽美欣制药有限公司

安徽中医药大学药学院

2014年5月

安徽中医药大学药学院本科毕业生毕业论文（设计）承诺书

本人按照毕业实习进度计划积极开展实习实践活动，实事求是地做好实习实践记录，所呈交的实习报告是我个人在导师指导下进行的实习工作的真实内容。据我所知，除文中特别加以标注引用参考文献资料外，报告中所有数据均为自己实习成果，不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本报告所做的工作已在报告中作了明确说明并表示谢意。

实习报告（设计）作者签名：

实习报告（设计）指导教师签名：

日期：

目录

TOC\o1-3\h\z\u中文摘要 1

英文摘要 2

前言 3

1.实习工作性质及目标 3

1.1实习工作的性质 3

1.2实习工作的目的 3

2.实习工作具体内容 4

2.1记录医生的开药数量，发展重点客户 4

2.2记录“跑方”情况 4

2.3科室会议和学术推广 4

3.销售现状 5

4.实习工作体会 7

4.1跑方对药品销售有一定影响 7

4.2药品营销人才素质参差不齐 7

4.3国内企业竞争力不足 7

4.4学术营销发展缓慢 7

4.5个人体会 8

参考文献 9

致谢 10

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中文摘要

本人在安徽美欣制药有限公司进行大学实习工作，主要是做一些外企药物的销售。本文主要讲述了2014年1月—3月中一些抗高血压药物在阜南县中医院的销售情况，并对其进行分析。本人主要负责的是降压药倍他乐克，也记录一些本公司其他降压药物的销售情况。实习过程中主要的销售模式是开一些科室会议和进行简单的学术推广，同时也将医生的要求反馈给公司，传达一些公司的决策。只有真正通过实习工作才能体会销售工作的艰辛，但相信该工作也让学生得到很大的进步。

关键词：抗高血压药物；学术营销；药品销售；实习

ABSTRACT

IworkedasaninterninAnhuiMeixinpharmaceuticalcompanyforuniversitywork,mainlyworkissalesofsomeforeigndrugs.ThisarticlemainlytellsthesalessituationofsomeantihypertensivedrugsinFuNahospitalofChinesemedicineintheremonths,andanalysisit.Themainlyworkofmineisresponsibleforbetalocasbloodpressuredrugs,alsorecordsalesofsomeotherantihypertensivedrugsinthecompany.Intheprocessoftheinternship,themainsalesmodelissomedepartmentmeetingandsimpleacademicpromotion,andatthesametime,thedoctorwillalsoaskforfeedbacktothecompany,conveyingthedecisionsofthecompanytothedoctor.Onlythroughtheinternshipsyoucanrealizetheworkhardofthesales,bu

Keywords：AntihypertensiveDrug；AcademicＭarketing;；SalesOfTheDrugs；Internship

在美欣制药有限公司的实习报告

前言

近年来，随着人们生活节奏的加快，营养过剩及生活压力增加造