健康每日一谈(创刊号)ppt课件.pdfVIP

LOGO“健康管理师”的初期建设交流

人保健康个险的发展必须独辟蹊径走出一条不同于寿险的道路，如

何更加合理的利用健康管理，让健康管理更加有效的与个险结合是目前我们

重点探讨的话题；为了人保健康销售模式符合“健康管理＋健康保障”，为

了个险队伍在未来的发展和销售中竞争力，为了人保健康三师队伍的组建；

健康管理知识在销售队伍中的普及迫在眉睫．

分公司为了“三师”队伍之“健康管理师”的初期建设，未来将在以下四

个方向借健管之力发展业务：

一、营销人员需要掌握健管基本常识

各营业区在早会流程中增加健康每日一谈，通过每日一谈点点滴滴的积

累，让营销员形成习惯，渗透到销售流程中去，丰富每一位营销人员的销售

技能与话术，真正普及健康常识，让每一位看到、听到健康每日一谈的人真

正受益。

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二、专业的健管服务

“高端客户送健康体检和评估报告”使客户享受到专业

健康险管理服务令客户温馨和满意

“产品说明会的健管讲座”有别于其他寿险公司运作，

符合客户健康需求

“上门体检和绿色通道服务”解决客户看病难问题，深

受客户欢迎。

专业健管服务通过产品说明会把以上措施有机结合，分公司个险部根据

营销节奏与分公司健管部联合推出不同方案，有效推动“健康管理师”的初期

建设。

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三、大力支持健管，凸显公司特色、赢取客户信任

建立定期和不定期的健管培训，让健康管理更具含金量。

按不同客户群长期常态进行有特色客户健管讲座

在营销团队中不断培养“健管讲师”

四、营销员利用健康管理工具累积客户

健康调查问卷

健康评估

健康管理进社区（量血压等）

特色健康管理讲座（如：高血压患者的日常健康管理干预）

营销员客户回访时进行健康管理

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以上措施手段均在筹划中，自今日起推出“健康每日一谈”，希望各机

个险部要求各营业区在晨会经营中增加此环节，“健康每日一谈”是一个

持续普及工程，只有此环节坚持去做，健康管理才不是空话，“健康每日一

谈”是健康管理的起点，也是三师队伍之健康管理师的基础，“健康每日

一谈”也能够让我们的员工自身收益，望各机构个险部坚持在早会中普及推

广。

目前，分公司个险部已经把新人培训课程改版，从健康知识到销

售流程都加入了健康管理的内容，并辅助以健康工具及问卷，从新人入司就

开始教育；下一步计划在产品说明会、主管会开发一些新课程；健康每日一

谈贵在每日一谈，它是一项坚持不断灌输工程，此工程希望能够为团队带来

新动力。

分公司个险部

2011年4月19日

“健康四大基石”是健康管理基本谈资，“健康四大基石”是中医理论养生之根本，是世界卫生组织提倡的一种

生活习惯行为方式准则，每日一谈将紧紧围绕“健康四大基石”提供小知识、小秘方，熟练运用她，在您未来的

生活及销售中绝对让您增添无限魅力，让您在欢声笑语中达到您想要的结果，让您更加自信更加年轻

随着社会经济、科技进步，当前人类的健康模式和疾病谱发生了重要改变；

过去主要危害我国人民健康的传染病不少已被消灭或控制，而一些慢性非传染

性疾病，如心脑血管病(高血压、脑卒中、冠心病)、恶性肿瘤、糖尿病等，以

及精神疾患、意外伤害已成为威胁人们生命与健康的常见病、多发病。由于这

些疾病的发生与个人不健康的生活方式和行为习惯有密切关系，因此又称为“

生活方式病”。预防这些疾病的根本办法是提倡自我保健，改变不良行为习惯，

建立科学、文明、健康的生活方式。

世界卫生组织针对严重影响人们健康的不良行为与生活方式，提出了健康

四大基石的概念，并指出，做到这四点，便可解决70％的健康行为问题，使平

均寿命延长10年以上。

健康就是人与自然的一种平衡关系，包括身体健康、心理健康和适

应社会的能力三个方面。健康的身体必须具备以下四个条件：积极乐

观的心态、充足的睡眠、适量的运动、均衡的营养，下面看看四大基

石吧。

健康第一大