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XX集团营销诊疗分汇报集团营销诊断分报告咨询报告第1页

目录一、XX太阳能产业营销诊疗（一）XX太阳能产业营销环境分析（二）XX太阳能产业营销现实状况（三）XX太阳能产业营销主要问题点（四）XX太阳能产业营销改进方向二、XX房地产业营销诊疗（一）XX房地产业营销环境分析（二）XX房地产业营销现实状况（三）XX房地产业营销主要问题点（四）XX房地产业营销改进方向2集团营销诊断分报告咨询报告第2页

三、XX燃气产业营销诊疗（一）XX燃气产业营销环境分析（二）XX燃气产业营销现实状况（三）XX燃气产业营销评价四、XX酒店业营销诊疗（一）XX酒店业营销环境分析（二）XX酒店业营销现实状况（三）XX酒店业营销主要问题点（四）XX酒店业营销改进方向3集团营销诊断分报告咨询报告第3页

（一）XX太阳能产业营销环境分析1、太阳能热水器产品生命周期分析每一个产品都有自己生命周期，这个生命周期大致可分为四个阶段：导入期、增加期、成熟期、衰退期。因为可取得资料不足，我们只能经过销售增加率方法来判断当前我国太阳能热水器大致所处生命周期。据相关资料介绍销售增加率经验数据是：一、XX太阳能产业营销诊疗据统计，我国太阳能热水器市场增加率为20～30％，年销售量400万平方米，整个太阳能行业产值已超出35亿元。据预测，到，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将到达20～30％，约2．23亿平方米市场拥有量，年产值438亿元。由此可见，我国当前太阳能热水器正处于成长久。4集团营销诊断分报告咨询报告第4页

2、XX太阳能产业竞争结构分析现有企业间竞争潜在进入者实力生产厂商：海尔、万家乐、奥柯玛、小鸭短期利好生产厂家主要威胁次要威胁皇明清华阳光桑普华扬购置方供给方电热水器燃气热水器替换品威胁5集团营销诊断分报告咨询报告第5页

注：现有企业间竞争大圆圈内红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其它小圆圈为其它一些小生产厂家，表示现在市场上有繁多小太阳能热水器生产厂商。从上面图我们能够大致看出，在这五种竞争力量中，潜在进入者尤其是海尔等一些著名生产厂商进入威胁以及现有市场上一些大生产厂商品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用竞争力量。A.潜在进入者潜在进入者或新加入者会带来新生产能力，带来新物质资源，从而对已经有市场份额格局提出重新分配要求。太阳能热水器进入壁垒低，潜在竞争者很轻易进入。当前，海尔、万家乐等宣告要进入太阳能热水器行业，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将利用已经有资源优势对太阳能热水器市场产生强有力冲击，他们加入结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器赢利能力降低。B.现有竞争者之间竞争当前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较大生产厂商，这几家生产厂商已经逐步地打响了自己品牌，市场拥有率居于前列。6集团营销诊断分报告咨询报告第6页

（二）XX太阳能产业营销现实状况1、XX太阳能产业产品定位分析太阳能企业产品定位是“优质中价”，另外依据与XX太阳能企业相关人员访谈，我们大致能够画出XX太阳能企业产品定位图（见下一页）。7集团营销诊断分报告咨询报告第7页

产品定位图低质量高质量低价高价一批小生产厂商以低价低质量产品占领了消费水平较低市场实力较为雄厚生产厂商以高质量高价位产品占领了消费水平较高市场XX太阳能企业太阳能热水器产品定位8集团营销诊断分报告咨询报告第8页

XX太阳能企业产品波士顿矩阵分析市场增加率相对市场拥有率明星型金牛型瘦狗型问题型1.0X10%高10X低0.1X依据前面太阳能热水器所处生命周期可知，当前太阳能热水器市场年增加率为20～30％，而当前太阳能热水器市场上最大竞争对手是皇明，其市场拥有率约为25.6%，XX向日葵太阳能热水器市场拥有率远低于皇明，所以其太阳能热水器所处位置在问题型区域内。9集团营销诊断分报告咨询报告第9页

XX太阳能企业市场定位分析：（1）与其它大生产厂商竞争由上面产品定位图能够看出，XX太阳能热水器当前所处位置与其它一些大生产厂商基本处于一个区域内，与之形成一个正面竞争格局。伴随其它大生产厂商宣传力度增加，XX太阳能热水器处于一个不利竞争地位。（2）与其它一些小生产厂商竞争在低价、低质量区域内，有一批小生产厂商凭借其低廉价格占据了很大一部分低收入阶层市场。XX与其处于不一样两个区域内，不是正面竞争关系。结果：因为XX对产品