地产年度策划方案.pptx

龙湖MOCO国际攻击案;前言;一剑封喉;封品牌1;龙湖地产发展15年，已经家喻户晓。在西安三盘鼎立，获得了西安业主的信任。龙湖MOCO国际作为时尚，前沿、城市标杆的商业地产物业，是龙湖商业地产运营模式的又一产物。作为龙湖地产在西安的首个商业物业项目，龙湖强大的品牌必将给其产品强大的支持。

所以在推广上，我们主张借助”龙湖商业地产运营联盟“的品牌优势，给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌优势完全释放。;品牌报广;封区域2;大兴新区地图;“NO.1大兴东路核心路段崛起”;“NO.2区域升值潜力较高”;封市场3;

项目名称;

项目名称;调研小结;封商业4;龙湖地产商业战略布局：;针对本次项目3层的商业体量，龙湖自身也有把此处打造成西安顶级高端家居生活馆的创想（主营高端家具、家饰品，辅以品牌快餐、小型超市及品牌咖啡）。

项目虽于大明宫家具城相隔不远，周边也有一些零散的商业但其品质不高端，无法满足本片区然群的家具理想。所以我们认为做高端的商业是未来人居需求的趋势，同时，新的生活居住圈形成，自然未家具馆提供了消费群。;封客群5;客群特质分析;封形象6;封节奏7;封通路8;全城媒介封杀，寻找客源

通过户外、候车亭、灯杆旗等媒介在全城进行客户围剿。

分别在曲江、高新、东郊、城内、北郊、西郊等重要路段布点，以二环沿线为主要轴线，形成全城畅通的媒介辐射网。;封现场9;红庙坡十字;路边平常的生活店铺;销售现场是第一杀客地，营造浓厚的销售氛围是成功第一步，所以我们要进行销售现场改造。;封围墙;“白加黑营销围墙”;“白天营销入口导示”;封营销中心;前台接待：一定是充满阳光和活力的接待形象;销售道具展示

职业顾问销售道具用苹果平板电脑ipad设置触摸式电子屏幕，客户可随时了解项目信息;体验区

为客户提供饮料、茶歇。客户可以选择自己喜好。

菜单饮料选择：红茶、果汁、咖啡（三种）;“背景墙”;“体验中心墙顶设计”;“触摸屏设计”;“艺术主题月壁”;巨大的电子展示墙;对外形象;封示范10;封样板间11;国际感案名;不同房间主题香水味道以及不同的背景音乐;明亮??美的厨房;舒适的棉拖;情景模特设计;工法样板间;封物业12;龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。

1997年龙湖建立了自己的物业管理公司，十余年中，龙湖物业获得了很大的发展，其专业、用心、超值的品牌形象日渐形成。出众的高品质物业服务，为龙湖物业赢得市场和客户的广泛认可，业主满意度历年均达92%以上。;“白天营销保安形象”;“弯腰45度亲躬触觉服务”;“男女鞋套视觉服务”;“贴身侍从触觉服务”;封外展13;繁华地段增设外展，内外蓄客更加有效;封媒体14;新闻营销;媒体安排：;;团结南路与大寨路十字单立柱;媒体类型;媒体类型;媒体名称;－－媒体：;博思堂，以品牌攻略致力通力合作！;针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体

灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、项目形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述;如何吸引新的客户？;XXX.XX国际潜在目标客户;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。

方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广计划;3—4月份推广计划;房交会热点战;XXX.XX国际;5月份推广计划;5月份阶段推广主题;6月份推广计划;XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，;前提：

市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；

方式：

启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;XXX.XX国际;7-8月份推广计划;房交会热点战;9-10月份推广计划;XXX.XX国际