百事可乐营销策划书.pptx

百事可乐营销策划书

汇报人：XXX

2023-12-15

目录

contents

市场分析

产品定位

营销策略

广告宣传

销售方案

预算与执行计划

01

市场分析

年轻化趋势

01

百事可乐的主要消费群体是年轻人，他们追求时尚、潮流和个性化，因此，百事可乐需要关注年轻人的消费习惯和需求，推出更符合他们口味的饮料。

家庭消费的崛起

02

随着家庭消费的崛起，百事可乐需要推出更多适合家庭消费的产品，满足不同年龄段消费者的需求。

农村市场的潜力

03

随着农村市场的不断扩大，百事可乐需要加强对农村市场的开发，满足更多消费者的需求。

作为百事可乐的主要竞争对手，可口可乐在市场上拥有一定的份额，百事可乐需要加强自身的品牌建设和营销力度，提高市场占有率。

作为国内知名的矿泉水品牌，农夫山泉也在不断拓展市场，百事可乐需要关注其动态和策略，加强自身的品牌影响力和市场竞争力。

农夫山泉

可口可乐

02

产品定位

百事可乐作为碳酸饮料市场的领导者，以其独特的口感和品质赢得了消费者的喜爱。

百事可乐拥有多种口味，如原味、无糖、零度等，满足不同消费者的需求。

百事可乐注重包装设计，采用时尚、年轻化的包装，吸引年轻消费者的关注。

百事可乐以年轻、时尚、活力为品牌形象，与年轻消费者产生共鸣。

百事可乐注重社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。

百事可乐作为一家历史悠久的品牌，拥有深厚的品牌底蕴和广泛的知名度。

百事可乐的目标客户群体主要是年轻人，包括90后和00后等年轻一代。

这些年轻人注重个性化、时尚化、品质化的消费体验，对百事可乐的产品特点产生浓厚兴趣。

百事可乐通过精准的市场定位和营销策略，不断扩大市场份额，赢得更多消费者的喜爱。

03

营销策略

百事可乐的定价策略应基于成本、竞争环境和消费者心理综合考虑。

价格策略

价格细分

价格稳定

根据不同地区、不同消费群体的需求和购买力，进行价格细分，确保产品在不同市场均具有竞争力。

为维护品牌形象和消费者忠诚度，百事可乐应保持价格相对稳定，避免频繁调整价格。

03

02

01

与各地经销商建立长期、稳定的合作关系，确保产品在各大卖场、超市等零售渠道的覆盖率。

经销商合作

拓展线上销售渠道，如电商平台、微信小程序等，满足消费者方便快捷的购物需求。

线上销售

开发特殊渠道，如餐饮、娱乐等场所，拓宽产品销售渠道。

特殊渠道

推出买一送一、多买多送等促销活动，刺激消费者购买欲望。

买赠活动

在特定节假日或季节，提供折扣优惠，吸引更多消费者购买。

折扣优惠

为新上市的产品制定推广促销策略，提高消费者对新品的认知度和接受度。

新品推广

04

广告宣传

以“快乐”为核心，强调百事可乐带来的瞬时畅快体验。

创意主题

运用幽默、活力、时尚等元素，展示百事可乐的品牌形象。

创意形式

通过故事、场景、人物等表现形式，展现百事可乐与年轻人的生活态度和价值观。

创意内容

统计广告在不同渠道的曝光次数，评估品牌知名度。

曝光量

点击率

转化率

口碑传播

统计广告被点击的次数，评估广告吸引力和用户兴趣。

统计广告促成实际购买或下载等转化的次数，评估广告效果和营销价值。

通过社交媒体、用户评价等途径收集用户对广告的评价和反馈，评估广告的口碑和影响力。

05

销售方案

零售渠道

通过超市、便利店等零售终端销售百事可乐产品。

1

2

3

在未来三个月内，提高百事可乐的市场占有率10%。

短期目标

在未来一年内，实现销售额比去年同期增长20%。

中期目标

在未来三年内，成为碳酸饮料行业的领导者。

长期目标

团队组成

建立一支包括销售经理、销售主管、业务员等岗位的团队，明确职责和分工。

培训与发展

定期组织产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队成员的专业素质和综合能力。

激励与考核

制定合理的绩效考核和激励机制，鼓励团队成员积极拓展市场，提高销售业绩。

06

预算与执行计划

03

市场调研

对竞争对手、消费者需求等进行调研，为营销策略提供数据支持。

01

广告宣传

用于电视、网络、户外等不同渠道的广告投放，提高品牌知名度和曝光率。

02

促销活动

开展各类促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

THANKS。