2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第133期 .pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要

部门加以综合的定性预测方法是（）

A.购买者意见法

B.销售人员意见综合法

C.专家意见法

D.市场试销法

正确答案：

B

2.市场补缺者的制胜之道是（）

A.有效的分销策略

B.专业化经营

C.产品创新

D.促销创新

正确答案：

C

3.下列不属于销售组织的管理职能的是（）

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

正确答案：

D

4.物流的目的是为了用最少的物流总成本完成物品从起源地到需求地的转移，并满足客户的其他物流

服务要求，这个目的集中体现在物流的哪一个要素上?（）

A.流量

B.流程

C.流速

D.流效

正确答案：

D

5.简述消费者权益保护的必要性。

正确答案：

消费者权益保护之因此必要，是由消费的一些特点所决定的。

(1)消费的分散性。

(2)消费者信息的缺乏。

(3)消费决策的可诱导性。

(4)消费者的小额购买造成其索赔的不经济。

(5)消费风险的存在。

(6)负的外部性的存在。

6.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）

A.产品策略中不道德行为

B.价格策略中不道德行为

C.渠道策略中不道德行为

D.促销策略中不道德行为

正确答案：

A

7.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

正确答案：

A

8.谈判标的又称（）

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判环境

D.谈判信息

正确答案：

B

9.早期发达资本主义国家所采用的消费模式是（）

A.同步型消费模式

B.早熟型消费模式

C.滞后型消费模式

D.适度滞后型消费模式

正确答案：

A

10.在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）

A.现实需要

B.潜在需要

C.优势需要

D.一般需要

正确答案：

C

11.企业利用现有能力在市场上拾遗补缺，开拓新的市场机会，可采用（）

A.渐近式创新方式

B.填空式创新方式

C.组合式创新方式

D.独创式创新方式

正确答案：

B

12.配送中心可以有效地分配货源，调节商品生产与消费、进货与销售之间的时间差异，这是通过配送

中心的哪项功能实现的?

A.进货

B.储存

C.流通加工

D.配货、送货

正确答案：

B

13.中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）

A.20世纪80年代初期

B.20世纪80年代末期

C.20世纪90年代初期

D.20世纪90年代中期

正确答案：

D

14.低收入阶层脱离收入水平而表现为高收入阶层的消费，被称为消费的（）

A.效用最大化

B.从众心理

C.攀比心理

D.制轮作用

正确答案：

C

15.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。

正确答案：

过程：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员

审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考她人意见修改

自己的预测，即开始下一轮估计。如此重复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。

16.名词解释：消费者

正确答案：

经济学所考察的消费者，是指能够做出独立的消费决策的基本经济单位。它能够是单个人，也能够

是家庭，还能够是一定的团体。

17.简述大型商场企业的橱窗广告的特点和作用。

正确答案：

特点：大型商业企业的橱窗广告影响大，具有权威性.它综合地反映了一个城市的消费水平。

作用：美工人员按照季节和节日定期更换橱窗陈列，指导消费趋势的变化和发展。大型商业企业的

橱窗还常常有国有企业、外商和展销会包租。

18.物流信息系统开发存在4种形式，其中开发风险最大的是（）

A.自行开发

B.委托编程

C.委托开发

D.购用软件包

正确答案：

A

19.下列几种类型的作品中，最讲究词语音韵的是（）

A.广告

B.诗歌

C.散文

D.小说

正确答案：

B

20.销售谈判的过程一般包括（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.售后服务阶段

正确答案：

ABCD