采购成本全面控制策略与供应商谈判技巧提升吴诚老师课件.pptxVIP

采购成本全面控制策略与供应商谈判技巧提升

目录CATALOGUE采购成本全面控制策略供应商谈判技巧提升案例分析实战演练总结与展望

采购成本全面控制策略CATALOGUE01

包括购买价格、运输费用、装卸费用等。直接采购成本如采购人员工资、差旅费用、信息收集费用等。间接采购成本与产品质量相关的检测、维修、退货等费用。质量成本采购成本构成分析

受市场供需、竞争状况等因素影响。商品价格波动批量采购可降低单位成本，交货周期短则需考虑库存成本。采购批量和交货周期运输方式、距离、时间等对成本产生影响。运输和物流成本跨国采购受汇率波动影响，需考虑汇率风险管理。汇率波动采购成本影响因素

优化采购流程多元化供应商长期合作协议采购策略制定采购成本全面控制方过减少采购环节、提高采购效率来降低成本。分散采购风险，争取更优价格和付款条件。与供应商建立长期合作关系，稳定供需和价格。根据企业战略和市场状况制定相应的采购策略。

供应商谈判技巧提升CATALOGUE02

了解供应商的背景和业务范围分析供应商的谈判风格和行为习惯了解供应商的需求和利益诉求了解谈判对手

确定谈判目标和底线制定多种谈判方案和备选计划分析供应商可能的反应和应对措施制定灵活的谈判策略，根据实际情况进行调定谈判策略

掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈和提问运用逻辑思维能力，包括分析、推理、归纳和演绎学会使用情感影响力，包括情感诉求、情感投资和情感强化掌握妥协和折衷技巧，寻求双方都能接受的解决方案运用谈判技巧

案例分析CATALOGUE03

总结词通过优化采购流程、强化采购预算和实施集中采购，某公司成功降低了采购成本。详细描述该公司对采购流程进行了全面优化，减少了中间环节和不必要的成本支出。同时，强化了采购预算，对预算执行进行了有效监控和调整。此外，该公司还实施了集中采购，发挥规模优势，降低了单位采购成本。案例一：某公司采购成本控制案例

某公司通过充分准备、灵活运用谈判技巧和坚持原则，成功与供应商达成优惠协议。总结词在谈判前，该公司进行了充分的市场调研和竞争分析，明确了自身优势和底线。在谈判过程中，灵活运用多种谈判技巧，如软硬兼施、以退为进等，使供应商在平等互利的基础上做出让步。同时，在关键问题上坚守原则，最终达成了优惠协议。详细描述案例二：某公司供应商谈判成功案例

总结词某公司通过建立供应商评估机制、实施多元化供应策略和加强与供应商沟通合作，实现了供应商管理的优化。详细描述该公司建立了完善的供应商评估机制，对供应商进行全面评价和筛选。同时，实施多元化供应策略，降低对单一供应商的依赖风险。此外，加强与供应商的沟通合作，建立长期稳定的战略合作关系，共同提高供应链的效率和稳定性。案例三：某公司供应商管理优化案例

实战演练CATALOGUE04

总结词了解客户需求，明确采购目标详细描述在明确采购目标和需求后，需要制定相应的谈判策略，确定谈判的重点和难点，为后续谈判做好充分准备。详细描述在模拟谈判场景一中，采购方需要了解供应商的产品特点、价格、售后服务等方面的信息，明确采购目标和需求。总结词灵活运用谈判技巧，达成共赢目标总结词制定谈判策略，确定谈判重点详细描述在谈判过程中，需要灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的报价、提供专业的售后服务、强调自身优势等，以达成共赢的目标。模拟谈判场景一

总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述充分了解市场行情，掌握谈判主动权在模拟谈判场景二中，采购方需要充分了解市场行情，包括同类产品的价格、供应商的报价等信息，以便在谈判中掌握主动权。分析供应商心理，制定应对策略在了解市场行情后，需要分析供应商的心理状态，制定相应的应对策略。例如，对于贪婪的供应商可以采取强硬态度，强调自身利益；对于有合作意愿的供应商可以给予一定的优惠和合作机会。坚守原则，维护自身利益在谈判过程中，需要坚守原则和底线，维护自身利益。对于不合理的要求和条件，需要坚决回绝并说明原因。模拟谈判场景二

总结词建立良好的沟通机制，增强信任和合作意识详细描述在确定合作意向后，需要关注合同细节，确保合同条款合理可行。对于合同中的关键条款和细节问题需要进行深入沟通和协商，避免后续出现问题。详细描述在模拟谈判场景三中，采购方需要与供应商建立良好的沟通机制，增强双方的信任和合作意识。通过建立长期合作关系，可以实现双方共赢的目标。总结词遵守法律法规，诚信为本总结词关注细节，确保合同条款合理可行详细描述在谈判和签订合同过程中，需要遵守相关法律法规和商业道德规范，诚信为本。对于违法违规的行为需要坚决予以纠正和制止。模拟谈判场景三

总结与展望CATALOGUE05

采购成本全面控制策略理解供应商成本结构和定价策略掌握商品比价和议价技巧总结与展望本课程总结

分析采购量和频率对成本的影