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企业经营沙盘摹拟是近年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考!

企业经营沙盘摹拟心得总结篇1

紧张而刺激的沙盘摹拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模 拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这摹拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们 B组 的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成为了艰辛为期 8

年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每一个部门，每一个人都有自己的职责，每一部份都是企业的重要组成部份，各自起着不同的作用，缺一不可。

在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参预决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵便多变性，这些问题，很大部份都没

有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的艰难。但是，作为营

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销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵便的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

(一)成功之处

对产品线把握准确，适时开辟与退出

经营伊始，我们就大力投资开辟新产品，开辟新市场。这是以

一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。

后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精

确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费

。3.眼光长远，适宜长期发展

我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组抛却了P4的研究，主攻P2，P3。

(二)小不足之处

凡事预则立，不预则废

经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进

行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实

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中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，

有长远的战略眼光。

职能分工不明确

经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有

做好自己本职工作;成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展

与他人合作不够谨慎

由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。

生产能力没跟上销售需求

由于资金不足，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，

这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更

新生产线了。固然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺

。5.规则不够熟悉

由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业艰难时期，雪上加霜。

(三)经验总结

广告投入要适度。在经营的期间里我们往往是要末投的太多

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浪费资金，要末投入资金太少而没有足够定单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。

要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或者不投广告费，抛却这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因抛却这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。

在有资金的情况下，现金太多并非理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

必须有长远眼光。 长贷要贷足，惟独有钱了我们才干更新设备，加大生产以至于可以拿到更多定单。

(四)、总结

通过这门课程，我最深刻的感受是——“凡事预则立，不预则废。”“未曾经画