对宜家在中国市场的经营战略分析及启示.doc

工程名称

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示

专业

连锁经营管理专业

班级

101班

组长

丁晨

小组成员

丁晨时婉韵

顾安妮林珍珍

胡怡园李茜慧

2023年3月

TOC\o1-3\h\z\u前言3

一.宜家简介4

二.宜家外部环境的时机与威胁分析5

〔一〕从家具业的生命周期分析5

〔二〕行业力量6

1.潜在竞争者威胁分析6

2．替代品威胁分析6

3．现有竞争者威胁分析6

4．供给商分析7

〔二〕竞争者环境分析7

1.产品同质化严重阻碍行业开展7

2.盛行价格战8

〔三〕政治法律环境分析8

1.退税的缩减8

2代工生产的进一步限制8

〔四〕社会文化分析8

〔五〕宏观经济环境分析9

〔六〕技术环境分析9

二.内部资源的优势和劣势分析9

〔一〕内部资源的优势分析9

1宜家人力资源上的创新9

2宜家有效的知识管理系统10

3供给链条的完善10

(二)内部资源的劣势分析10

消费水平10

低价措施失效10

地价高11

电子商务领域的缺失11

其他11

三、连锁公司在中国市场的经营战略11

〔一〕在中国市场的定位11

〔二〕业态开展战略12

(三)规模开展战略12

〔四〕区域开展战略13

四、相关启示14

参考文献：15

前言

宜家家居是全球最大的跨国家具零售企业，创立于瑞典的宜家公司,自从1943年进入家具邮购业务来，之后于1953年在丹麦开设第一家直营店开展，直至2023年，在37个国家和地区管控301家商场，创造年销售额215亿欧元的辉煌业绩。

宜家公司能在竞争日趋剧烈的国际家居市场最终一枝独秀，成为全球最大的家居零售商，得益于其基于经营模式的价值创造体系，宜家公司竞争地位的构建和维系有其内在的经营模式层面的独特战略逻辑。

自1998年进入中国市场以来，宜家目前在中国大陆拥有7家商场。在中国市场12年的成长与开展表达了宜家在应对市场环境变化中所采取的外乡化对策。此文就是利用PEST分析法对宜家的外部环境进行研究〔顾安妮〕，再用SWOT分析法探究宜家的内部环境，然后用五力分析模型来判断它的竞争力强弱度，找到他的核心竞争力〔李茜慧〕，最后就是表达宜家在中国的区位、开展、业态战略〔胡怡园、林珍珍〕和相关启示〔丁晨〕。

此次作业的组长为丁晨，主要是负责全文的构思和工作分配还有最后文章的整理和整合，PPT是由时婉韵同学负责，最后由组长负责讲解的。

一.宜家简介

宜家家居于1943年创立于瑞典,“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品〞是宜家一直以来秉承的经营宗旨。

在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,共约10000个产品。

目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2023年，宜家在中国内地的零售商场将到达10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

1943英格瓦.坎普拉德1985在美国开立2003成为全球

创立了宜家公司第一家宜家最大家居企业

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1958创立第一1998宜家2005排名世界

家宜家商场进入中国500强第42

宜家的战略事件地图

二.宜家外部环境的时机与威胁分析

〔一〕从家具业的生命周期分析

任何一个产业都有其对应的生命周期，而中国家具业历经30年的开展，现处于的是成长阶段的后期，同时正准备向成熟期迈进。这一时期的特点就是产业会出现震荡和剧烈的竞争，企业所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。在剧烈的竞争下，企业的数量会呈现大幅度的下降，随后便开始稳定。市场需求根本饱