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讲师介绍
赵阳
目前任职:
区-产品推广及市场部
2002年加入友邦,曾任职ADE、业务发展区部
、业务推广部、培训部、市场发展与企业部
1997年——2000年财经大学
(金融方向)
参与著作与译著:
《市场财务》,2000年
财经大学
《会计学-数字意味着什么》,2001年
人民邮电
1
给大家的一些关于销售HNW产品的建议
•我们的定位是方案的提供者,而不是专家,不要带给自己专家的烦恼
•我们需要多大数法则,多拜访,多种
•我们需要快,快速界定客户需求,提高销售效率
•我们需要简把复杂的问题化繁为简,不能简化说明我们还没有搞懂
扬长避短,实战出高手
2
10字说金生
3
10字说保障投资掌控资债
•主险分红年金。变金鸡
-现金资产变成不相关、持续、现金流
-再大也会坐吃山空,金鸡再小也会子子孙孙无穷无尽
•加倍无忧双倍年金。站着印钞机,躺下
保障-夫妻都保,全残,给付30年,多倍赔付
•加倍无忧豁免。友邦首创,豁免
-夫妻连保,保费8折
-放开,时间扩展
•零费万能险
投资•长期定投,只赚不赔,复利相随
•预期收益4.5
•对:柜与
掌控•对自己:应急借款,从万能账户提取
周转灵活,从主合同申请保单
•不附加万能账户
资债•年金和红利暂停进入万能账户
•投保人转换
10字说经典
10个字说经典-保障遗嘱
•高保额•责任降低•资产分割
显性功能•调整保额
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