数据化运营第2章.pptxVIP

标题和内容版式店铺宝贝的定价本章关键词全店宝贝价格全方位规划传统定价法保留安全定价底线消费者心理定价策略促销式定价策略组合式定价策略

过渡页版式TRANSITIONPAGE2.4消费者心理定价法

内容页版式店铺宝贝的定价2.4.1 最小单位定价法 最小单位定价法是指卖家把同一品牌的商品按照不同的数量包装，取最小包装单位制定商品的定价。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的定价越低。最小单位定价法主要分为最小单位定价法和最小单位比较定价法。最小单位定价法最小单位比较定价法

内容页版式店铺宝贝的定价2.4.2 数字定价法 数字定价法是直接利用整数或者是零数对消费者心理的影响进行定价的方法。数字定价法主要分为尾数定价法和整数定价法。尾数定价法一般以零头结尾，给消费者以有整有零、定价公平公正的感受。整数定价法是指采用凑整为零的方式，只要整数不要零头，给消费者以实实在在的感受。尾数定价法整数定价法弧形数字定价法

内容页版式店铺宝贝的定价2.4.3 招徕定价法 招徕定价法是卖家抓住消费者求廉的心理，有意将商品价格定得低于市场的平均价格，部分商品甚至低于成本价，以招徕消费者增加销售量的一种定价方法。比如，商品大甩卖、大拍卖、清仓处理等。招徕定价法对销量的影响

过渡页版式TRANSITIONPAGE2.5促销式定价

内容页版式店铺宝贝的定价2.5.1 统一促销 统一促销是指整个淘宝店铺的商品全部按照一个价格销售。统一促销是为了提高店铺的销量而采取的一种促销定价策略。全场满9.9元包邮全场XX元3．全场5折

内容页版式店铺宝贝的定价2.5.2 特价促销1．1元起拍2．限时打折 特价促销是指卖家将少数的商品以降价的形式吸引消费者购买的定价方式。特价商品凭借偏低于市场价、接近成本价的价格优势，同时也迎合了消费者的求廉心理，对消费者而言，更具有吸引力和号召力，很容易在同类商品中脱颖而出，进而占据市场的大部分份额。

内容页版式店铺宝贝的定价2.5.3 满额促销 满额促销是指淘宝卖家对在本店消费了一定金额的买家实行一定的优惠，这种促销方法能提高消费者对店铺的好感，在一定程度上能提升消费者的再次消费以及多次消费。买2送1满XX元减XX元

过渡页版式TRANSITIONPAGE2.6宝贝组合定价法

内容页版式店铺宝贝的定价2.6.1 系列商品中的单品定价法 系列商品中的单品定价法是为新手淘宝卖家量身打造的一种定价方法。系列商品中的单品定价法是指对于同款商品的定价，淘宝卖家直接参考别的淘宝店铺制定的价格，再分别排列出高、中、低3个价位，最后利用平均值制定自己店铺商品的价格。 系列商品中的单品定价法是根据某款商品的平均价格综合制定的，定价位于系列商品的中间价位，更能吸引消费者的注意力，同时，消费者对价格的接受度也比较高。对于新手淘宝卖家而言，这种定价方法是最保险的，在清楚掌握竞争对手情况的基础之上，既能提高商品的竞争力，又能确保店铺的利润。

内容页版式店铺宝贝的定价2.6.2 单品相加打折法 单品相加打折法是指淘宝卖家把某个固定组合中的所有单品相加，再按照一定的折扣对所有的单品之和进行打折，最后以折后价作为组合商品的定价。 一般而言，消费者对经常购买的商品价格比较敏感，对不经常购买的商品价格敏感性相对较弱；对价值高的商品价格比较敏感，对价值低的商品价格敏感性较弱。卖家充分利用消费者对价格的敏感度，把经常购买的商品的价格制定得偏低，同时把不经常购买的商品制定得偏高。从总体上来讲，单品相加打折法在保证整体盈利的基础上进行打折优惠，既确保了店铺的利润，又提高了商品的销售量。 卖家经常会把一些关联性比较强的商品搭配在一起，如服饰、家具、礼品以及化妆品等商品，既可以提升客均购买数量，对于承诺包邮或者部分地区包邮的淘宝卖家而言，又可以节省一部分快递费用。

标题和内容版式店铺宝贝的定价本章小结 通过本章的学习，读者应该了解到定价对淘宝店铺发展的重要意义，并且初步掌握分别从低价位、中等价位和高价位对店铺的商品进行全方位定价，在此基础之上，学会保留安全定价、消费者心理定价法、促销式定价和组合定价法。最后根据这些理论知识，结合实际情况灵活的对商品进行科学合理的定价。

内容页版式店铺宝贝的定价招徕定价法练习将自己店铺的商品定价，结合上次课的安全底线定价法、本次课的各种方法。定价后，要注明定价的过程

目录页参考3.1淘宝店铺流量来源概况3.2店铺初期引流渠道3.3店铺后期引流工具目录第3章 流量结构分析

标题和内容版式店铺宝贝的定价本章关键词店铺流量的分类店铺初期的引流渠道淘宝客的第三方流量淘宝直通车的精准流量钻石展位的品牌推广

过渡页版式TRANSITIONPAGE淘宝店铺流量来源概况3.1

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