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经典话术;1、银行和保险;2、什么叫花的是别人的钱，自己的钱？

前期要有事花的是保险公司的钱，出了事给10万，一定是花保

险公司的钱，对不对？后期是花自己的钱，平安无事比什么都好对不对？所以我们希望都要花自己的钱，不要花别人的钱。花别人的钱一定要付出代价对不对？这个社会上任何人花别人的钱要不要付代价？所以说，花钱，才会有好的结果。;3、亏了还是赚了？

当然，我告诉你，保险买了之后，亏了就是赚了，赚了就是亏了。刚才您说的情况，就是我们30岁买了保险，60岁也没用过，70也很健康，80也没事，90还能跳disco，这看起来亏了，保险一点用也没有，但你有了几十年不花医疗费，能赚很多钱的时光，自己赚了5、600万，又强迫储蓄了30多万，这是锦上添花的好事情。

当然，另外一个人坐飞机，在2004年11月21号，一个飞机从内蒙古

包头一起飞，就掉到湖里去，结果有一个人买了两份航空意外险，花了40块钱，获得了80万的理赔。国家还要赔偿一个人20万，合计这个人得到了100万。可谁又说他赚了呢？她的妈妈、爸爸会不会说儿子死了赚了？他的妻子能不能说老公死了赚了呢？他的儿子能不能说爸爸死了赚了？因为失去一个儿子、一个老公、一个爸爸，不是任何金钱能够弥补的。他们损失的不仅仅是这个，他们损失的

还是他未来能够创造几百万的时间。所以保险公司给他们一些补偿，让他们最近的几年的生活费有着落，可以让他家人度过难关。

所以买保险亏了就是赚了，赚了就是亏了。;4、体检促成

所以保险就是这样，钱在哪都是放，但放哪绝对不一样，选择决定命运，选择决定前途。今天你必须作个选择，要么把钱继续存银行，要么把钱转到我们这边存。当然，不是你想买就能买到，买这么多的保险，要看你的身体能不能通过医生体检。今天我们讨论再久，如果体检不合格，都等于废话。所以在这签个字，明天上医院让医生考虑，如果医生考虑完了，我们公司可以考虑，当然还有机会；如果医生说不考虑，我们今天就白考虑了。;6、保险意义和功用

所以买保险很简单，就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜，即使终究换不来西瓜，却发现为自己攒下一堆芝麻。所以保险就是降落伞，当你需要的时候却没有，那么你再也用不上了。

7、保险的缺点

买多了买不起，买少了没意思。每年都要交钱，一不交钱保单就要失效。向保险公司贷款，还要付利息。自己的钱给他用，我借过来还要给他付利息，凭什么？买保险干什么？需要的人才会买保险，不需要不要没事买保险，我今天来跟你聊聊，看像你这么优秀的人，需不需要买保险。;8、什么人不买保险

据我了解，只有3种人不买保险：一种是自私的，一种是无能的，

一种是无知的。无能的人没钱买保险，无知的人不明白什么是保险，自私的人只管自己死活，不管别人，所以说他也不想买保险。但是我后来发现，自私的人更应该买保险，年轻时不管别人，年老时别人也不管我们。如果老了一下子拉到还好，如果像脑中风，一下子拉到不了，就需要一笔钱，维护尊严。所以现在只有两种人不买保险：要么无知，要么无能。