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销售主管个人工作方案5篇

不同的销售主管管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍,会带来不同的销售结果。销售主管要做好管理工作应抓住重点,管好自己应当管的事情。下面是我给大家整理的销售主管个人工作方案，欢迎大家查阅，期望大家宠爱!

销售主管个人工作方案1

__年是新的一年，也应当是突破的一年。在过去的__年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力气，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完善收功。所以在20__年，为了实现对__年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。在接下来的销售工作中，我会更加乐观进取，认真努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下：

一、销量任务

1、带领团队努力完成领导下达的当月销售方案、目标。

2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导挂念，必要时帮忙谈判价格。

3、传达公司政策，赐予销售人员正能量，提升销售乐观性，促进成交。

二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。

2、展厅洁净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的洁净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。对不合格的状况予以记录并反馈给销售经理。

3、展厅布置：协作市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣扬物料的更新，包括宣扬视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增加信念。

4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律。

5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班状况进行检查并记录汇报。

6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。

7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记(包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等)，强调录入的精确?????性和准时性。每日做好数据的统计(日报表，周报表，月报表等)，并对数据进行反馈分析，从中发觉问题，查找更好的解决方法。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调。

2、在销售人员不值班或人员充分的状况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣扬单页。

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案

每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。五，帮忙销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施

合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司方案培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快生疏车型。对于消灭的问题可以进行争辩，再进行针对性培训。

当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。

销售主管个人工作方案2

一、严格要求自己，以身作则：

自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有把握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底.

二、团队建设:

建立一支生疏业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最贵重的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培育有