网络视频的营销.pptxVIP

模块七网络视频和会员制营销;目录;视频营销的提出;在中国，DCCI（DATACENTEROF

CHINAINTERNET，简称DCCI）互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2008年将成为视频分享网站的一道分水岭，大浪淘沙过后，视频分享网站将迎来2008年度这个网络视频的营销年。;一、网络视频营销的含义;二、网络视频营销的特点;1、成本低廉;2、目标精准;?;3、互动＋主动;（2）视频感染力强，引起网友的主动传播性也更强

2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，

似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(UndeniableTV)的活动广告。这个活动让人们用视频

“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。;4、传播神速;5、效果可测;?;三、网络视频营销模式;（一）视频贴片广告;视频贴片广告新形式;?;（二）视频病毒营销; 一个成功的病毒网络视频广告包含：品牌信息元素和病毒性元素。;1、娱乐病毒

如网络视频《一个馒头引发的血案》

Nike在日本发起的颜色运动。日本人服饰偏好暗色、严谨，Nike为推广其新推出的彩色产品，拍摄了一群穿鲜艳颜色服装的“颜色人”，在街头疯狂地围追堵截一个西装革履的行人，最终捉住他，当场剥光他的暗色西服，给他穿上了鲜艳的颜色服。;2、猎奇病毒

能够满足大众的猎奇心理的视频，就有了卖点和看点。如一个叫汤姆的白发中年人，把所有能够想到的玩意儿都塞进了

桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡-----

-甚至还有手机、大理石和高尔夫球杆之类的匪夷所思的实验品。;3、暴力和恐怖病毒

根据受众心理分析，暴力和恐怖这种强烈刺激性的元素，会对用户产生强大冲击，是??引用户的有力病毒。

如全球点击率最高的十大网络短片中，就有《闪灵》和《炸鲸》片段。《闪灵》

片段由恐怖大师史蒂芬*金的经典恐怖片

《闪灵》剪辑而成。; 注意：暴力病毒、恐怖病毒属于负面性元素，设计网络视频广告时需要考虑到与品牌信息结合的问题，运用有一定的难度。;4、热点病毒

互联网上总是爆出一些牵动人的热点，20%的热点抢占了80%的眼球。

创作视频的时候，巧搭现有热点的顺风车，就能轻松上位。

2008年奥运圣火在中国境内传递，5月初到达厦门。100多位厦门大学生在沙滩表演的行为艺术拍摄成了现场视频——“迎圣火，中国飞起来”;（三）UGC; 电影《婚礼傲客》在推广中就采用互动视频的先进技术，影迷可以将自己的照片贴到《婚礼傲客》的剧照上。网友共设计了20万张《婚礼傲客》的个性互动广告。用户设计的广告的点击量是300万次，是网站专业人员设计广告的3.3倍。;（四）视频新模式;四、视频营销的推广;2、首页的曝光;3、设计视频标签;4、优化视频缩略图

如果一个视频与其他19个视频同时进入你的视野，一个引人注目的视频缩略图是吸引眼球的有效策略。在上传、编辑视频的时候，确保出现在视频框中的缩略图画面非常有趣。至少有个一人的头像或者至少一个人物出现在上面。;（一）;5、多种方法帮助推广

博客：联系与视频主题相关的博主

论坛：将视频植入论坛

社交性网站：分享。

电子邮件：将你的视频发给你电子邮件列表上所有的人。;阅书P121-125;知识模块：网络会员制; 网络会员制营销现在已经成为电子商务网站推广的主要手段，它的出现不是偶然的，而是关系着传统，及传统的网下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。;一、网络会员制营销价值;加盟会员

对于加盟的会员网站来说，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，方便地开展网上销售，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无需面临很大的风险，这样的收入也是客观合理的。;二、网络会员制营销的功能;4、扩展了商家的网上销售渠道

网络会员制最初就是因网上销售渠道的扩展取得成功而受到肯定，其应用向多个领域延伸并且都获得不同程度的成功。

5、创造了流量转化为收益的机会

对于加盟的会员网站来说，通过加盟网站会员制计划获得网络广告收入或者销售佣金，将网站访问量转化为直接收益。

6、丰富了加盟会员网站的内容和功能

有时网站