大商务管理实施方案宣贯培训会(1).pptxVIP

大商务管理实施方案宣贯会 汇报单位：西北分公司 目录1234指导思想主要目标组织领导重点工作56工作措施工作要求时间安排7 01为进一步增强公司核心竞争力，把握创新转型新机遇，培育市场竞争新优势，树立“低成本竞争、高品质管理”经营理念，特制定本实施方案。 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神和国资委关于国企瘦身健体提质增效的工作部署，按照股份公司“一创五强”战略目标和局“五大突破、六大提升”的工作要求，秉承“品质保障、价值创造”的核心价值观，以提高发展质量为目标，以推进成本领先为主线，以全方位、全过程、全员的“三全”成本管控为重点，立足筑牢根基，致力提升品质，加强精益管理，深化降本增效，强化“系统联动”，确保公司综合实力保持“中建排头、行业领先”。一、指导思想 02二、主要目标 通过实施“大商务”管理战略，提升管理品质，推动公司营造并保持强大的市场竞争优势。主要指标分为两类。控制指标是根据公司发展战略，结合公司当前经营水平制定的，刚性执行的控制指标，作为公司工作考核依据。经过三年的努力，实现以下主要目标：（后附表）（一）控制指标（二）参考指标参考指标是指根据营销区域布局，按照公司成本控制指标实施方案分步骤分区域推进。 02序号指标名称年度目标备注确保目标争取目标 1竣工项目结算利润率房建项目10%12% 专业项目13%15% 基础设施项目12%13% 2在建项目策划利润率房建项目11%13% 专业项目14%15% 基础设施项目12%15% 3科技创效率2%3%以确权产值为基数4采购效益率4.5%5%以采购额为基数5钢筋优化效益率6%8%以钢筋用量为基数6风险工期延误率3%0考核年竣工项目实际日期无发包人责任豁免7无费用补偿工期延误率8%5%考核年竣工项目实际日期，包括发包人工期责任豁免和风险延误8合同工期履约率30%35%考核年度竣工项目按合同工期完成情况9人均产值（万元）350400按年均增速10%10有收款权的应收款回收率100%100%全口径，以业主确权数为基数；按合同付款条款计算。11正现金流项目个数占比60%70%630,1231，春节12结算项目利润占比50%60% 13成本确权率105%110%以实际成本为基数主要目标注：年度分解指标、指标说明和具体计算公式，详见附件2。 03三、组织领导为切实加强组织领导，推进各项工作措施的落实，成立公司“‘大商务’管理战略”实施工作领导小组，并下设工作小组，工作小组设在经济管理部。（一）领导小组组 长：吴滨成 员：公司相关领导（二）工作小组组 长：公司经济管理部经理副组长：公司总部相关部门经理 成 员：公司总部部门相关人员、公司属单位分管领导、总经济师，公司经济管理部全体成员工作小组办公室设在经济管理部，负责牵头组织与协调工作。 04四、重点工作（一）理清管理思路，制定“大商务”管理战略 1．树立“大商务”管理理念 一是以服务好客户为宗旨，赢得市场认可大商务管理要坚持“以客户为中心、满足客户需求”宗旨，以“实现价值创造、赢得市场认可”为目标。秉承“敢于坚持、善于拼搏、勇于超越”的工作作风，围绕客户需求，开展团队协作，实施分层对接，真正做到超越客户预期，取得合作共赢，实现价值创造，扩大市场份额。 二是以低成本建造为举措，实现价值创造 适应低价竞标的市场环境，实施“低成本”建造，是赢得更高的市场占有率、实现更大的价值创造、成为行业领先者的重要举措。树立“大商务”管理经营理念，营造“低成本”建造文化氛围，追求“过程精细和价值创造”，使全员形成“人人都是成本管理者，人人都是利润创造者”的价值观和“低成本”建造的行为习惯，实现以管理提升效益。 04四、重点工作 2．构建“大商务”管理体系 一是加强“系统联动”，协同创造价值“大商务”管理是一项系统工程，须主要领导牵头，推动市场、工程、科技、财务和商务五大系统协同作战，向营销投标报价、设计优化、技术、生产、质量、安全、环保、签证补偿、成本管理、工程结算和客户服务要效益。 公司、分公司层面，推动五大系统联动。市场营销系统承接品质好、体量大的项目，为创效提供好的载体；工程履约系统过程完美履约，保证工程实体质量，使业主及相关方满意，为商务创效打好基础；科技系统做好设计和方案“双优化”，为商务创效提供支撑；商务系统发挥牵头作用，做好开源节流；财务部门保障项目资金需求，组织好资金收支，确保及时收款，在总分包结算完成后及时关账。 04四、重点工作 项目层面，“铁三角”强调项目经理、项目总工和商务经理三者的关系。项目经理是履约创效的第一责任人，做好内外部关系协调，为项目商务、技术创效提供良