高档酒项目经理岗位说明书.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 岗位说明书 岗位名称 高档酒项目经理 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 1人 直接上级 市场部经理 岗位工资 直接下级 无 分析人 所辖人员 无 分析日期 本职： 全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方案、执行督导等工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战略。 工作时间百分比： 2% 工作 任务 搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信息和变化趋势，并进行综合分析。 频次：1次/年 用时：24小时 进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。 频次：1次/年 用时：16小时 制定纯生和听啤的中长期营销目标。 频次：1次/年 用时：8小时 职 责 二 职责表述： 制定纯生和听啤的年度营销计划和进行销售预测。 工作时间百分比： 5% 工作 任务 确定产品年度营销目标。 频次：1次/年 用时：16小时 制定产品年度营销战术组合。 频次：1次/年 用时：40小时 制定产品年度营销执行计划。 频次：1次/年 用时：40小时 确定产品年度营销费用预算。 频次：1次/年 用时：16小时 职 责 三 职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案，并参与组织实施。 工作时间百分比： 10% 工作 任务 确定年度相关产品广告传播主题。 频次：1次/年 用时：80小时 制定相关产品广告传播计划。 频次：2次/年 用时：80小时 组织实施广告传播计划。 频次：1次/2月 用时：14小时 职 责 四 职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消费者促销方案。 工作时间百分比：25 % 工作 任务 到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了解市场背景状况。 频次：2次/月 用时：8小时 进行市场分析，确定促销目的和目标，并制定促销方案。 频次：2次/月 用时：8小时 促销方案的申请和报批。 频次：2次/月 用时：8小时 职 责 五 职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执行监督和总结评估。 工作时间百分比：26 % 工作 任务 与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟通。 频次：2次/月 用时：7小时 促销活动执行情况的收集和现场监督、指导。 频次：2次/月 用时：10小时 根据执行情况对促销方案进行修正和调整。 频次：2次/月 用时：80小时 促销活动结束后，组织对活动的总结和效果评估。 频次：2次/月 用时：8小时 职 责 六 职责表述： 参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。 工作时间百分比： 8.5% 工作 任务 制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政策。 频次：2次/月 用时：3.5小时 参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政策。 频次：2次/年 用时：16小时 制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政策。 频次：2次/年 用时：48小时 职 责 七 职责表述： 对省内各销售机构的中高档餐饮店运做进行指导。 工作时间百分比：6.2% 工作 任务 建立中高档餐饮店运做的标准和规范。 频次：1次/年 用时：40小时 通过集中培训方式组织销售人员进行学习和总结。 频次：2次/年 用时：8小时 到市场一线进行现场检查和辅导。 频次：1次/月 用时：8小时 职 责 八 职责表述： 不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。 工作时间百分比：5.2% 工作 任务 定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品意见和建议。 频次：1次/2月 用时：8小时 协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱怨和意见。 频次：2次/年 用时：16小时 通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞品动向，以采取针对性市场方案。 频次：1次/月 用时：4小时 职 责 九 职责表述： 组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场需要。 工作时间百分比： 6.5% 工作 任务 与生产技术部门进行沟通，以进行产品质量的改进。 频次：2次/年 用时：20小时 与广告公司进行联系，以进行产品包装、设计、名称的改进。 频次：1次/年 用时：40小时 与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不断推出新的产品。 频次：1次/年 用时：80小时 职 责 十 职责表述： 负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及促销管理。 工作时间百分比：5 % 工作 任务 确定大卖场销售的产品品种。 频次：2次/年 用时：8小时 协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费用的谈判。 频次：3次/年 用时：8小时 与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促销活动。 频次：5次/年 用时：16小时 职责 十一 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：1